招商工作中的四个角色概论.pptx

目 录PART 1招商工作的四个角色PART 2招商工作的三个要素PART 3招商工作思考 PART4招商工作基本内容PART5招商工作基本流程0314283341招商工作中的四个角色PART 1PART 1 招商工作中的四个角色引语 —— 招商是有情节的，是讲求过程的 招商工作中所接触的各方角色角色一： 业主（开发商或出租人）核心关注：投资需求分析核心竞争力分析PART 1 招商工作中的四个角色1、投资需求分析 商业物业的权益人所关心的问题蝴蝶效应：商业地产招商的不确定性之来源消费者开发商自身PART 1 招商工作中的四个角色投资回报的两个基本手段： 租和售——到底想要什么？ PART 1 招商工作中的四个角色租售决策作为项目战略决策决定了什么？规划产品团队财务PART 1 招商工作中的四个角色2、找到企业核心竞争力规划：新天地产品：正大广场、龙之梦广场团队：恒隆地产，万达地产财务：九龙仓Times，新鸿基IFC9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?PART 1 招商工作中的四个角色角色二： 招商团队 核心竞争力分析 风险分析PART 1 招商工作中的四个角色招商团队核心竞争力表现在：3、公关推广能力2、管控能力1、团队成员成本控制进程控制流程控制信息控制危机处理专业倾向从业经验组成结构知识传递推广手段行业公关业主公关PART 1 招商工作中的四个角色招商项目风险主要表现在：机会成本的不确定和增加重大阻碍:变量风险：周遍地理环境变更权益方管理环境变更权益方变更获利处置方式变更初始规划变更建设进程变更权益方决策迟缓地理到达性差存在强势竞争性项目存在关键性失败参照PART 1 招商工作中的四个角色角色三： 品牌商户（承租人）市场分析渠道分析投资分析消费分析竞争分析配套行业分析产品定价销售渠道代理渠道物流推广渠道技术服务支持资源综合管理成本物业成本人力成本推广成本售后服务成本PART 1 招商工作中的四个角色角色四： 消费者构成要素消费力消费习惯消费结构招商的三要素PART 2PART 2 招商的要素要素一：天时1开发节奏（开发商）2招商时序（招商团队）3开业节点（承租人）4消费倾向（消费者）PART 2 招商的要素开发节奏（业主关注）：是鸡和蛋的问题，还是成本问题？开发时间和政府城市规划之间的关系综合项目内各模块的先后配置Q1