10初级_活动管理之工具.pptxVIP

活动管理之工具 课程目标 通过讲授和演练方式，让我们了解活动管理工具的重要作用，明确活动管理工具的分类、运用要领和使用原则，重点掌握个人月周销售计划表、营销主管经营日志的填写和使用以及营销员工作日志的批阅要领。23课程大纲ü活动管理工具定义及作用1活动管理工具介绍及分类活动管理工具填写及运用4活动管理工具使用原则活动管理工具定义活动管理工具是活动管理过程当中所使用的表、卡、册等，它是根据活动管理的步骤和个人代理人活动的特点设计的，用以帮助营销员提高活动的质量，实现既定的目标。活动管理工具意义从个人成长角度从客户管理角度从自我管理角度从团队管理角度23课程大纲活动管理工具定义及作用1ü活动管理工具介绍及分类活动管理工具填写及运用4活动管理工具使用原则销售流程与活动管理工具准客户开拓约访接洽收集客户资料寻找购买点方案设计方案说明递送保单售后服务客户100客户联系卡个人周销售计划书年度计划书个人财务计划书个人销售活动日志组员卡增员卡团队计划书团队年度计划书主管销售活动日志主管辅导日志……活动管理工具分类及作用个人活动管理工具客户100客户联系卡年度计划书周销售计划书个人销售活动日志……活动管理工具分类及作用主管活动管理工具增员卡组员卡周活动计划书主管销售活动日志……23课程大纲活动管理工具定义及作用1活动管理工具介绍及分类ü活动管理工具填写及运用4活动管理工具使用原则活动管理工具填写及运用工具介绍填写步骤填写要领工具作用（个人）月周计划表营销主管工作日志批阅作用批阅内容批阅要领批阅分析问题解决营销员工作日志的批阅月周计划表-个人项目上月目标上月成果本月目标第一周目标第二周目标第三周目标第四周目标第五周目标保单件数新单保费收入佣金收入拜访客户数新准客户数新增员数月周计划表的功能上月工作评估规划本月目标并分解到周细化本月工作（销售、增员）突出增员工作月周计划表填写流程填写时间每月月底最后一天或月初的第一天填写，可在月底或月初的早会上专门填写；填写方法及步骤1、将上月的工作总结（目标和成果），转写到周月计划书中的“上月目标和结果”栏；2、根据职场和团队的周经营（每周二到周一为一周）目标，分解到个人的目标，填写每周工作目标；3、根据目标计算出所需拜访的数量和新增准客户数量；填写要领结合个人上月目标达成情况和本月目标拟定个人月目标和重点行动计划，以便您做个人月度工作检讨改进；根据团队目标及个人目标，合理正确的设定目标，每周经营调整。每周重要行动计划销售收集准客户名单（缘故、转介绍、陌生拜访） 个每日约访（电话、信函、陌生拜访） 人/次进行销售面谈 人/次进行需求分析（寻找购买点） 人/次递送建议书（方案设计及说明） 人/次进行促成面谈 人/次签单件数 件，签单保费 元投入客户守候服务时间 小时增员收集准增员名单（缘故、转介绍、陌生拜访） 个准增员对象开拓 人/次增员接洽和面谈人数 人/次参加创业说明会/恳谈会 人/次进行增员促成 人/次周行动计划表的功能目标与行动方案结合起来，才是一个完整的工作计划!周重要计划的填写流程填写时间每周一晚上或每周二的周计划早会专门安排时间进行填写。填写方法及步骤1、根据每周经营目标，结合个人拜访成功的经验值/日志中的经验值，填写行动计划；填写要领注意目标的合理性和激励性。月周计划表范例-个人月底或月初填写-可在早会上填写行动计划分为销售和增员，具体细化到每日、每人、每次月周计划表的填写作用有利于有效提升生产力；有利于阶段目标的掌控；有利于及时发现问题并妥善解决；有利于计划与实际的紧密结合；有利于计划得到真正的落实。 营销主管工作日志填写内容名 称细项表格说明营销主管工作日志月周计划表团队月周计划结合职场目标，制订团队月度目标，分解到周个人月周计划月度目标制订、分解到周（同营销员日志）个人周行动计划表每周重要行动计划明确列明本周要拜访的客户数量及增员数量（同营销员日志）日活动记录-团队会议宣导事项要点记录记录干部早会重要内容一早活动记录记录一次早会重要事项二早记录记录二次早会的重要内容今日管理工作安排今日重要工作事项计划列举及111工作模式日活动记录-个人（同营销员日志）当日计划当日活动计划及结果记录-531工作模式拜访要点记录及问题反馈记录当日活动遇到的问题主管辅导记录及建议主管进行日志批阅内容，辅导的对象周工作总结　团队和个人业绩及增员情况汇总将团队和个人增员情况进行总结周工作总结本周工作情况总结，分析不足，提出改进措施月工作总结　团队月工作总结　主管工作日志姓 名_________营业单位_________所在职场_________月 份_________前 言现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。 “没有记