战略业务单位.docx

第一洪：战略业务决策 一、 战略业务单位的内涵 战略业务单位(Strategic Business Unit,SBU),简称业务单位，是国际化经营企业将类似的具有特定市 场、竞争者、资源、规模的经营单位合并成一个战略业务部门，分别加以指导和管理。 二、 界定战略业务单位 公司经营的业务是什么？ 因为产品是短暂的，而基本需要和顾客群是永恒的，所以，业务应该以市场为导向。 战略业务单位的特征 它是一项独立业务或者相关业务的集合体，但是在工作的计划等方面能与公司的其他业务分开而单独作 业； 他有自己的竞争者； 它由一位专职经理，负责战略计划、利润业绩，并且有能力控制影响利润的大多数因素。 战略业务单位的目标 为什么要把公司的总体业务划分为不同的业务单位？ 前提： 公司总体业务=业务1+业务2+…业务N 公司总体战略只有一个 矛盾产生：一个战略面对多个特征不同的业务； 矛盾解决：把总业务划分为特征不同的业务单位，分别指导，形成若干符合总体战略的子故略 (4 )战略业务单位层次的成长战略 1、 开拓型战略：注重从开发新产品核心市场中求得企业的发展壮大： 2、 防御型战略：重视保持现有产品市场份额，重心不再新产品开发； 3、 开拓防御型战略：既要争取保住现有市场份额，又试图挤进相关性强的新市场； 4、 被动反应战略：实际上没有战略，只是随着环境的变迁而被动的变化，这是一种消极运作。 这4种发展