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美容院策划规划方案 美容院策划规划方案 PAGE / NUMPAGES 美容院策划规划方案 美容院的策划方案 【篇一：美容院促销活动方案大全】 美容院促销活动方案大全 一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只需缴纳 365 元，就能够享受整年 的美容护理，主假如利用廉价位把顾客吸引进来，再经过整年销售 来赚取其余收益。方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年末返 1000 元。 说明：以上近似各种方案利用廉价拓客，从而再销售，如转卡或项 目捆绑等。 二、限时限量法 如：“三八”妇女节只需要花 38 元的促销口号，美容院所有服务项目 “38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还能够与当地单位搞个 666 元供给 66 位女性同胞进精神焕发迎国庆的活动，反正只需敢想 动脑筋，促销的方案就多得很。 三、透支法： 1、储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项 目新顾客的状况下，其促销政策为：凡是花费者缴纳 1 万元给美容 院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这类 促销政策的设计有长处，但对于美容院收益来说损失具大 ; 2、保值卡：花费者预存 2 万，2 年后基础护理后， 2 万现金所有退 回，号称美容股票 ; 3、任选卡：花费者缴纳 1 万元，便可在一年内不限次数，不单项 目，不限时间来精选自己喜爱的各种服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终生免费的服务，如油压终 身卡;基础护理平生卡 ; 说明：其实美容自己就有融资的性质，以下几种方法手段可是突出 一些，美容院最常有的一种方法， 5、“花费储值”模式：花费储值方式经过变相返点返现的形式，能够 提高客户的花费附带值，并可留住顾客长久花费。 四、对照法 : 1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠予送价值 600 礼物套盒 ; 2、美容院年卡 2000 元+1 的方案，就地送价值 600 礼物套盒 ;第二 年只需 1 元钱就能美容， (前三个月只做服务不卖产品。 ) 说明：就顾客而言，更喜爱比较和占廉价，其实政策设计就是让顾 客选择第二种方法，可是用第一项来做比较而已。 如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就 有差别，由于 3000 元相对 1000 元，最最少要 3 倍以上的利处才能 感动顾客，而与 1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于 2 倍， 假如有 3 倍以上的利处，顾客就很简单接受了。 五、撕单法： 一、如有关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩得手 臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已 ; 二、假如顾客现场能成交，依据不一样花费者会有多达五六种礼物赠 送，层层加量，如迷你装，小礼物，加次数，多项目，抽奖券等 ; 三、案比如：美容院常有促销政策：年卡： 2000 元，送 1000 元产 品，额外再送手护 10 次，卵巢养护 10 次。后边送得再多，顾客也 会感觉羊毛出在羊身上。基于美容院开年卡相对较难，这个政策可 转变调整为： 第一步：美容院半年卡 1500 元，送产品 1000 元，限活动当日开卡 有效; 第二步：假如顾客再加 500 元，便可享受整年卡，是上个半年卡的 一半优惠。第三步：假如顾客再愿意，手部护理 5 元/次，限 10 次， 卵巢养护 10 元/次，限 10 次 说明：不要一次把利处给人 ;还有益用女性花费一次多花费，买上瘾 的欲念;因小失大。 六、划点法： 自由划卡式花费：中大型美容院广泛采纳的一种销售形式，马上美 容院所有项目计算成积分，经过顾客划卡划点式花费。但也有问题， 就是积分与详细金额划等号，顾客很清楚单次的价钱，一般最好地 改进的方法为： 如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点， 花茶 10 个点，精油开背 188 个点，这样顾客每次花费都不清楚详细 花了多少钱，很简单做耗费。说明：利用顾客懒得计帐的心理来消 费，并且经过赠积分来做工耗费，总有花完的时间，不像打折，养 成习惯就很麻烦。 七、现金法： 1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼物套盒 ; 2、美容院年卡 2000 元，7 折优惠，同时送 700 礼物套盒 3、美容院年卡 2000 元，做到 10 次时，返现金 600 元或旅行，同 时赠予同时送 700 礼物套盒 说明：三种方案其实对于美容院盈利都是差不多的，可是第三种方 法用了焦点销售，让顾客产生注意力，简单完成。 八、体验法： 方案一：在美容院开设体验日，每个月二天，每次二个人，老顾客可 以花 18 元体验其余项目 (一般都是丰胸等高价位服务 )，老顾客介绍 的新顾客能够花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1 号到 31 号