国内各大房地产开发企业特点.docxVIP

03-07 年是地产疯狂大跃进的五年，这个时候是块地就能挣钱，所以看不出周期操作能力的重要性。 到了下一个五年 08-13 年，市场则经历了两次大的波动，开发商伤亡惨重，踩点儿没踩好的被高价地套住、 房子开发到一半卖不动、 大降价引发前期业主砸售楼处的比比皆是。 而恒大是这五年里起飞最迅猛的一家， 广泛在受调控影响较小的三四线城市铺超低价刚需产品， 而且每次调控他几乎都做到了低点拿地， 高点卖楼， 堪称神迹。 保利是抓住了第二波市场波动，在全国快速铺开了土地，依靠自己的背景，保利把拿地的优势发挥到了极限，但产品和服务就有点糙了。 碧桂园最近的三年把自己做成了更加凶残的恒大， 走的是一样的路线： 三四线城市或二线城市的远郊拿地， 超低价格， 用极高的营销费用快速走量。 碧桂园这两年连续做了几个日销三四十亿的项目， 为了销售规模可以想出发动广场舞大妈深入田间地头给老乡卖房子这种壮举， 在全行业瞠目结舌的目送中， 在今年第五个干到了千亿企业。 万达：商业地产龙头老大 而且优势非常明显 万达的战略很清晰：统一、可复制的产品（万达广场） ，高效的执行力，自持商业在前期保证准时且百分之百（满铺）开业经营，给销售物业（住宅和外围商业 街）一个好的销售条件，住宅可以同时追求速度和利润，同时留下一座不 动产。最后这句最重要，王健林对自己定位不是开发商，是不动产经营商。 万达广场经历过 3-4 次调整， 11、12 年大爆发阶段两年开了几十个场子， 已经是非常成熟的产品。同时也有了一大批稳定跟随的商家。 万达的军事化风格明显， 企业运营效率非常高， 从拿地到商场开业的周期卡的很死，团队执行力强，一旦运营计划被拖延当地总经理直接下课。 万达为了商场的百分百开业， 可以说无所不用其极， 从很早就开始自己打造或者扶持一些主力业态，比如万千百货（现已更名万达百货） 、万达影院、大玩家、大歌星 等等，减轻了招商压力；对第一批入驻商家的优惠力度很高；为了不空铺，也允许一些不够档次或标准的小商家进驻； 为了赶开业进度可以帮商家装修店铺甚至铺 货，这些在业内都是很有名的。 万达的这些特点为他在政府关系和拿地阶段提供了至关重要的优势， 政府都愿意把比较优质或有潜质的土地低价提供给万达， 一是因为万达已经证明自己有能力炒热一个区域， 政府可以在周边土地增值中获益， 二是万达的执行力和快速开业，能够让政府在其一届任期内既卖地又出政绩。 万达的住宅乏善可陈， 在业内也没什么影响。 高端系的万达公馆简直是为土豪量身定制的浮夸货。 万达的管理体系是典型的中央集权制， 集团的话语权非常大， 地区公司和项 目团队偏执行。在重要节点（如开业前）遇到困难的时候，会调动多方资源支援 到一处，也 有可能集团的团队直接到项目上替换整个项目团队来操盘。万达的 商业人才这两年是流失最严重的， 随着国内商业地产的兴起， 老万达人被挖的非 常厉害。王健林则 在尝试一个很大胆的路数，把很多相关行业的高管跨行业招 进来，比如管超市的找来统筹运营等等。 万达最可怕的是王健林本人对行业和企业未来发展的理解高度， 甩开同行两条街，这一点上，任何人都没有评价的资格。 绿城：工匠气很浓的产品主义者， 高端开发商老大， 无视商业环境也因此受到很大打击 宋卫平在业内绝对是传奇人物 TOP3（业内，不是公众，公众谁能比得过潘冯任），有兴趣的可以搜搜他的创业史。总体来说他很理想主义，对产品（包括物业服务）有自己很高的标准和追求，对财务、市场相对不够敏感，这也形成了绿城的风格。 绿城的产品在市场上是有口皆碑的， 规划设计水平很高， 精工细活经的起考验，大量的使用石材，非常重视物业服务的档次，可以说是高大上的标准定义，市场调查必 看项目。对产品的痴迷还造就了绿城研究院这样国内罕见的企业内机构，一个与公司开发业务相对独立的产品研发机构。 优质产品的另一个结果是作为大本营的杭 州，整个市场的口味都被吊的非常高， 客户懂得什么是好房子，所以外来开发商的落地难度变得很大，这在很多城市都是没有的情况。 高品质产品注定了高售价， 除去星河湾这种小规模的高端精品， 在大型房企里绿城绝对是高端企业的老大， 每年排名前二十开发商的成交单价一对比， 绿城比其它企业能高出 30-50%，只有龙湖能和他接近。但只做高端产品也让绿城在调控来临时吃到了苦果。 绿城（其实就是宋卫平本人）赌性很重，作为一个产品主义者，他对政策、 大势尤其是资金的理解与运用实在是相当糟糕的水平， 这就导致 08-12 年这剧烈 波动的 几年里绿城两次差点翻船， 资产负债率一度是 150%多的水平（记不清了， 好像是 250%？），借了很多高利息的资金（在我看来就算高利贷了） 。当市场向 刚 需倾斜，抑制高端和多次置业需求时， 绿城是第一个也可以说是最大受害者， 大量存