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亚马逊新手必备知识 [ 转] 上架产品有两种方式：自建和跟卖 卖家上架产品有两种方式， 一种就是使用 UPC新建产品， 另一种就是传说中的跟 别人的 listing 。 自建：自建 listing ，也就是我们所说的使用 UPC上传新产品。同一款产品，如 果重复上传，可以提高产品的曝光率，前提是 search term 里面需要填写不同的 搜索关键词，最好不要重复。 跟卖：对于新卖家， 如果有一款搜索排名或者销量第一的产品， 那么卖家可以跟 在该产品下面销售。 显然，跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量， 也是新卖 家快 速出单的重要技巧。前提是，卖家跟卖的产品没有造成侵权。如果销售某 品牌产品的卖家 A 申请了专卖权， 卖家 B跟了，轻则卖家 A 投诉至亚马逊 （卖家 B 收到亚马 逊的警告邮件或者产品被阻止上架），重则卖家 B 账号会被封。注 意，卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样， 最好不要出现与图片不符， 否则 投诉率也会上升。 备注：跟卖产品是亚马逊区别于其他平台的一个重要特征。 二、什么是 Buybox 亚马逊中的 Buy Box 是每一个商家都想要抢占的黄金购物车，那么什么是 Buy Box？ 如下图所示，就是亚马逊的 Buy Box。它位于单个商品页面的右上方，是买家购 物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击 Add to Cart ，页面会自动跳转到 拥有这个 Buy Box 的卖家店铺。 [attach]145106[/attach] 亚马逊在每一个商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个 Buy Box 的位置，而这 位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。 简单一点，抢 Buy Box 就是抢订单。 要获得 buybox 资格，以下三点是关键：价格，卖家信誉和是否有做 FBA，优先 是 FBA价格 =信誉度；价格再低也会轮流坐庄的，信誉度 决定停留时间。所以 在优化产品时， 我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息 （抢到跟卖）， 而且要多做促销活动。在亚马逊卖家后台，有一栏 promotion ”，大家可以充 分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等。 三、优先做 FBA FBA，全称“ Fulfillment by Amazon（亚马逊物流）”，是指由亚马逊提供高标 准的，包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。 找到利润价值高，销量好的 产品，我们可以优先做 FBA，由亚马逊提供物流和 售后服务，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量。当然，亚马逊 是要收取一定的费用。如果你有 50 个 SKU，全部选择做 FBA效果是最好的，做 几个也可以。想重点推广的就做多点，想增加曝光的就少做点。 备注：一般情况下建议： 4：3：1。 40%做 FBA，30%海外仓发货， 10%国内出货。 不断优化发货渠道比例。 四、读懂亚马逊平台规则 做好亚马逊一个非常重要的前提就是熟悉了解亚马逊的各项指标， 并加以充分利 用，保护好产品的前提下，提升排名，提高销售额，不了解亚马逊的结果就是很 容易出现封账号、 移除销售权等等问题。 账号表现良好， 没有超标或者违反政策 的情况下，所有指标是显示绿色的，如下图。 [attach]145107[/attach]