绿茶项目合资商务谈判计划书A.pdfVIP

word 四、谈判前期调查 1、我方公司背景分析: （1）良好的社会责任与品牌 区域品牌： “十年磨一剑”， 陕西省清怡绿茶有限责任公司创建十多年来， 在各级 政府及部门的支持下，全力打造“陕西名牌”，坚持走“创新带动名牌，名牌带动品牌，品 牌带动龙头， 龙头带动产业， 产业带动农户”的“五带动”发展模式， 为公司下一步打造“中 国名牌”奠定了十分良好的基础。 税 收：清怡绿茶公司每年为西乡县实现税收 500 余万元，也因此带动了相关行 业的发展，为当地财政收入的增加提供了可能。 龙头企业：公司为“汉中市农业产业化重点龙头企业”、“全省农业产业化重点龙 头企业”、 “全国经济林产业化龙头企业”， 公司倡导的绿茶产业拉动了区域经济和相关产 业的发展。目前，全县除子午乡，均有茶叶产业发展项目，累计面积达 23 万亩，其中投产 茶园 10 万多亩，现有茶叶加工企业 182 家，清怡绿茶公司直接和间接带动绿茶基地 5 万亩 以上； 同时带动了交通运输、包装广告及旅游餐饮、商贸流通等第三产业的协调发展； 茶叶 专门人才的涌现， 茶叶生产水平的提升又带动了旅游、 教育等相关产业的可持续发展。 “午 子”绿茶从西乡出发，已成为汉中乃至陕西的名片。 扶 贫：绿茶产业的发展带动了山区广大茶农脱贫致富奔小康和新农村的建设。 公司与全县 16 个乡镇 48 个茶场 500 户茶农建立了合作关系， 通过“五带动”产业扶贫模式， 实现“基地茶园 +科技培训 +龙头企业 +市场开拓”链条的有机结合， 既保护了农民的既得利 益，又增加了茶农货币收入。 公司一方面组织下派技术人员到各乡镇茶场指导生产， 宣传贯 彻公司全新的国际质量标准和生产工艺技术， 积极推行无公害和有机绿茶的生产， 提升了全 县乃至陕南绿茶产区茶产业的整体质量和水平， 绿茶平均价格达到每斤 200 元，是全国国内 市场平均价格的 10 倍和出口平均价格的 20 倍。另一方面公司通过每年向茶农收购毛茶， 使 每户茶农新增收入 2000— 5000 元，直接为全县茶农每户平均提供货币收入 500 余元，帮助 近 1 万户茶农和 5 万人脱贫致富。 环 保：以绿茶种植和加工为代表的绿色环保产业的发展，极大地改善了陕南地 区的环境面貌， 有效杜绝了水土流失， 改善了区域的气候和环境， 国家正在进行的“引汉济 京”工程，就充分说明了汉中地区环境的改善情况 . （2）优质的绿茶生产与成熟的企业规模 （3）市场对绿茶的需求 绿茶是中华民族优秀的传统产品 ,有着 5000 多年的悠久历史。 如今 ,不仅中国人喜好喝绿茶 ,成为国人的比屋之饮。 中国绿茶 ,更比世界各国人民所喜好 , 美国 ,德国 ,法国 ,英国等国家近年来在上流社会视喝中国绿茶为最新时尚， 大有流行世界的趋 势。 中华传统中医学说理论认为的，绿茶可以延年益寿，防病抗病，如 “神农尝百草，日遇 七十二毒，得茶而解之 ”，以及 “要想长生，小便常清 ”，常喝绿茶，可以利尿。 世界权威营养学家最新研究成果表明，