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万科营销管理部组织架构及职能设置
设立目的：
为符合沈阳万科公司长期战略发展需要，满足公司未来多项目操作的部运作模式，在引入
专业销售代理公司的情况下，通过全面实施项目销售监督对接与管理，保证项目正常市场
运作能力、提高专业水准、有效控制销售与营销风险
注：销售代理公司具有销售、营销策划、平面设计等功能
管理架构：
营销管理部
营销管理 项目 A 销售 项目 B 销售
项目 AE 项目 AE
代理公司 代理公司
工作职责描述：
[ 项目 AE]
隶属部门：项目经理部
直属领导：项目经理、营销经理
职务名称：项目 AE
岗位职责概述：充分利用各种资源，对项目营销销售工作负责，全面管理代理公司完成销
售任务，并控制风险
工作职责界定原则
通过把工作按照职能分解，通过权重比例、难度系数确定岗位价值，并可以进行量化考核
管理职能 监督职能 对接职能 执行职能
权重比例 40% 20% 20% 20%
难度系数 7 6 5 6
具体职责：
[ 管理职责 ]
工作项目 工作内容 频次
销售任务与进度管 1、 月度、季度、年度销售各项指标管理 次/月、季、年
2 、 项目各项重大节点管理 随时
理 3 、 项目客户满意度管理 随时
4 、 现场客户特殊事物处理 随时
销售价格管理 1、 项目分期开发产品建议指导 3-4 次 /年
2 、 项目开发产品价格策略指导 3-4 次 /年
3 、 项目底价管理 随时
4 、 项目表价管理 随时
5 、 项目代理费用核对、审批、支付管理 随时
销控管理 1、 项目销控核对、管理 随时
2 、 项目调、退房管理 随时
3 、 签约前客户更名管理 随时
销售折扣管理 1、 老客户重复购买折扣审批管理 随时
2 、 特殊折扣审批管理 随时
3 、 折扣审批单管理 随时
销售回款管理 1、 对月度、季度、年度回款指标
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