企业战略计划培训课件.pptxVIP

第六章 企业战略计划; 有两个相互竞争的企业的老板希望通过野炊休闲的方式来讨论两家公司是否合并的问题，在讨论过程中，双方各不相让，双方都坚信能战胜对手。 突然森林中跑出来一个大黑熊，此时一个老板急忙打开旅行包，拿出一双运动鞋穿上；另一位老板迷惑不解地问：“难道你穿上运动鞋就能跑得过大黑熊吗？”这位老板回答说：“我不用跑过大黑熊，我只要跑过你就行了。”;案例：新东方的发展战略 ;6.1 企业战略的含义及战略计划的组成部分;企业战略的层次; ; 2、公司的战略就是公司管理层对如下关键的业务问题的答案： （1）究竟是建立单业务组合还是建立多元化业务组合？ （2）究竟是满足广泛范围的顾客的需求还是聚集于某一个特定的小市场？ （3）究竟是发展狭窄的产品线还是发展广阔的产品线？ （4）究竟是将公司的竞争优势建立于低成本之上还是建立于产品特质优越线上，或建立于独特的组织能力之上？如何对变幻的顾客偏好做出反应？ （5）究竟覆盖多大面积的地理区域？如何对新市场和竞争环境做出反应？如何使公司在很长的时间内不断成长？;（二）竞争战略 竞争战略也称事业部战略，或者是分公司战略，是在企业公司战略指导下，各个战略事业单位制定的部门战略，是公司战略之下的子战略。竞争战略主要研究的是产品和服务在市场上的竞争问题。 ;二、企业战略计划的组成部分;三、企业战略的重要性;开创中国承包经营的承包大王马胜利的石家庄造纸集团；“满负荷工作法”缔造者张兴让统率的石家庄第一塑料厂都仅仅十年不到就从峰巅跌至谷地。 昔日响彻大江南北的武汉无线电厂的 长江音响不到十年被进口音响全面大败；90年代电子行业的两小龙，常州 星球和盐城燕舞如今是无声无息。 号称“中国医药航空母舰”的中原制药厂风光8年却负债30个亿；黑土地上名贵世界的吉林人参蜂皇浆仅仅六年便销售不畅;集体企业中，郑州亚细亚集团90年代初称为全国商业第一号，仅仅几年也就威风；94年冉冉升起广州太阳神集团，今日已不知“太 阳从何升起”；号称湖北第一村的幸福集团 现在已是支离破碎。 民营???业中，许多昔日星光灿烂，如沈阳 的飞龙集团、珠海的巨人集团、海南的椰 风集团、济南的三珠集团、陕西的505集团、吉林的威特集团等如今都凄然无光了。;国际长寿命著名公司;国际长寿命著名公司;国内企业流星现象的原因;6.2-6.4 企业战略计划的过程;一、企业使命 企业使命是指企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任。是指企业的根本性质和存在的理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标的确立与战略的制定提供依据。 企业在制定战略之前，必须先确定企业使命。 彼得·德鲁克的5个经典问题： 1、我们的事业是什么？ 2、我们的顾客群是谁？ 3、顾客的需要是什么？ 4、我们用什么特殊的能力来满足顾客的需求？ 5、如何看待股东、客户、员工、社会的利益？ ;规定企业使命;;●Kmart凯马特公司 我们的使命： 凯马特将成为有孩子的中产阶级家庭选择打折商品的最佳去处，凯马特将在竞争中更好地满足他们日常的和季节性的购物需要。;●三星 我们的使命： 三星将所有的人力、技术致力于创造上乘的产品和服务，为蒸蒸日上的国际社会做出贡献。 ;●国泰航空 我们的使命： 国泰航空首先确保飞行安全，之后全心全意提供服务，鼓励服务争创领导地位，提供上乘的财务回报，开创光明的职业前景，目标是要将国泰航空建设成全球最受尊敬的航空公司;例：世界优秀企业的使命 ;二、企业目标;; 通常，预期的销售额和盈利都低于企业所希望达到的水平，即在未来所希望的销售水平和预计的销售水平之间出现了缺口，称之为战略计划缺口。企业的决策者就必须创造性地填补这一战略计划缺口。这就需要制定一个新业务的计划，开辟新的业务，扩大企业现有的经营领域。 如果现有业务能够满足战略目标完成，新业务发展计划就不一定要有。 关键要分析有否“战略计划缺口”。;一、密集性市场机会——密集性增长 ——企业尚未完全开发潜伏在其现有 产品和市场的机会。 　　　　;现有市场没有饱和 现有顾客的产品使用率还可大幅度的增加 行业总体市场稳定，竞争对手的市场份额下降 规模经济支持了更多的竞争优势;未开发的或未饱和的市场 生产能力过剩 基础工业快速的全球化;30;案例：星巴克的密集式成长战略;二、一体化市场机会——一体化增长 ——企业的基本行业很有发展前途，且企业把自己的营销 活动延伸到供、产、销不同的环节而使自身获得发展的市场机会。 形式：（1）后向一体化（2）前向一体化（3）水平一体化;定义 在渠道、销售方面赢得所有权或增加控制;沃尔玛悖