房地产销售现场管理方法.pptxVIP

房地产销售现场管理 精 华 版第一部分 组织架构及管理制度一．销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责一）组织架构示意置业顾问销售主管置业顾问营销总监销售经理置业顾问经理助理置业顾问置业顾问二）主要岗位职责1．销售部经理1）负责销售部日常管理工作；2）完成公司下达的销售部的各项销指标和任务；3）根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动4）负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督；5）制定项目营销体系和销售价格策略6）业务工作的培训与考核。2．销售主管 销售主管由销售部经理任命，上报项目总监，销售主管向销售经理汇报项目业务工作和案场管理工作。↘案前准备期⑴ 接手项目或进驻案场时负责与开发商交接所有销售相关的资料：⑵ 与销售经理讨论制定案场人员编制⑶ 参与案场置业顾问的招聘⑷ 制定售前培训计划⑸ 编写销讲资料、答客问、各类统一说辞⑹ 负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核⑺ 参与讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回笼计划⑻ 参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线⑼ 根据本项目特色细化案场管理制度⑽ 与销售经理讨论制定薪酬制度⑾ 参与开盘策略的制定并负责传达和演练⑿ 参与制定销售价格表和销控表 ↘项目销售期⑴ 负责案场日常监督管理，布达销售任务⑵ 组织市场调研，及时了解与项目有关的市场信息，将市场变化反馈给 公司，并根据市场变化，及时调整销售策略⑶