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\o 点击文章标题可访问原文章链接 \o 点击文章标题可访问原文章链接 直播带货的流程与脚本台本 上周我们分享了一次短视频脚本的设计过程，详情见《 抖音运营脚本攻略》，本周再分享一次直播带货的流程。希望对大家有用。 短视频脚本则是指拍摄视频所依靠的大纲底本。短视频脚本，标注的是故事的发展大纲。一个最基本的短视频分镜头脚本主要包含了：摄法、景别、画面内容、台词等内容，那么我们在撰写短视频脚本时，也可以根据自己制作短视频的需求，酌情添加或者删减，根据脚本模板，填充内容。但是对于直播带货来说，主要就是通过设计各个时间节点的话术，让用户快速买单，而且要觉得物超所值。 视频脚本公式：5步骤+3要素。 5步骤指的是，我们在写短视频脚本时，可以按照这5个步骤来展开书写： 1、拟大纲，建框架 ? 2、定主线，有支撑 ? 3、场景设计 ? 4、对时间的把控 ? 5、主题升华 3要素指的是写短视频脚本时可以用到的技巧要点。 要素一：设置冲突和转折。 要素二：熟练掌握不同景别及摄法的用处 要素三：模仿 直播目的：卖货 为什么跟电视购物学直播带货？ 尽管电购面向中老年人销售高价产品，无即时互动；直播面向年轻人销售平价产品，有即时互动…但两者都是隔着屏幕卖货，而且电购一年隔着屏幕卖货300多亿，其中的逻辑与技巧，必然值得借鉴与参考。 如何研究电购的销售逻辑？ 为彻底搞清楚电购的推销逻辑，我们做了两件事， 第一、花了一周时间刷电视购物节目，湖南快乐购、上海东方购、央广购、优购 UGO…直接看吐； 第二、边看视频，边打字记录，抠出美妆、服装、食品、小家电等主流品类的电视购物节目台词，录下4个脚本，共33853字，如图。 然后我们蛋疼的根据3万多字，挖出了电购的销售逻辑与推进节奏。无论卖什么，永远是以下7个步骤，如图。 ? 电购脚本全拆解 一般情况下，一款产品的电购节目约40分钟，分15/15/10三条短片，以第一条15分钟为标准，循环播放叫卖（素材会稍作变动）。将每个关键节点排到时间线里，你会发现所有电购的运行模式与推进节奏基本都是一样的，不同的，只是产品而已。下面40分钟的电购销售模板，请您欣赏。 0-1 min 聚人? ①营销方法：不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等，但不说具体产品，引发观众好奇，吸引观看。与街头表演聚人，吸引路人围观，后续卖货同理。 ②观众心理感受：卖的到底是啥？瞧瞧？ 1-2 min? 留客? ①营销方法：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。 ②观众心理感受：看看能不能中个奖？ 2-6 min 锁客? ①营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。 ②观众心理感受：是啊，这些场景我都经历过，不用挺麻烦，用了好像确实挺方便？ 6-10 min 举证? ①营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。 ②观众心理感受：这东西好像还不错？ 10-13 min 说服? ①营销方法：通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。 ②观众心理感受：性价比挺高，可以试试？ 13-14 min 催单? ①营销方法：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。 ②观众心理感受：有优惠，赶紧买！ 14-15 min 逼单? ①营销方法：通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。 ②观众心理感受：买了占便宜，不买没机会了。 15-16 min 2次留客? ①营销方法：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。 ②观众心理感受：前面已经有人中奖了，我真的想试试！ 16-20 min 2次锁客? ①营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。 ②观众心理感受：好想买，好想买，好想买！ 20-24 min 2次举证? ①营销方法：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。 ②观众心理感受：专家说的错不了！好像是这个道理！ 24-28 min 2次说服? ①营销方法：通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。 ②观众心理感受：要不是我儿子/女儿 不让我买，我现在就买了！ 28-29 min 2次催单? ①营销方法：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。 ②观众心理感受：真的好划算！ 29-30 min 2次逼单? ①营销方法：通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。 ②观众心理感受：真的忍不住了！ 30-31 min 3次留客? ①营销方法：通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。 ②观众心理感受：这么多人中了，我肯定能中奖！ 31-33 min 3次锁客? ①营销方法：通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。 ②观众心理感受：用的上，真用的上！ 33-35 min?3次举证? ①营销方法：通过专家证言、权威认