辅导与激励——讲师版.pptxVIP

经代 培训系统;主要内容;明确有效辅导与激励的重要性 订立正确的新人辅导与激励的方法 通过辅导与激励，提高新人技能与信心; 协助业务主管及增员人 认识新人辅导与激励的重要意义； 明确业务主管和增员人在新人辅导与激励过程中的定位； 掌握新人辅导与激励的时机和方法； 掌握辅导工具的使用;辅导的定义：;增强新人归属感； 使新人业务水平快速提升； 激励团队的增员热情； 增强团队凝聚力，建立正确工作伦理。;复制成功、创造奇迹 ——与麦???劳的对比;不同因素对不同年资业务员成长的影响比例;辅导者的角色：;建立辅导的意识，培养辅导的习惯;新人辅导的话题; 专业的知识（Knowledge） ---他需要知道什么？ 正确的态度（Attitude） ---什么观念和态度使他全力以赴？ 熟练的技巧（Skill） ---他必须会做什么？ 良好的习惯（Habit） ---他必须经常做对哪些事情？ ;注重阶段性需求，由潜入深，按部就班，份量适当。;业务人员要怀有感恩的心（感谢推荐人，感谢业务主任，感谢客户，感谢公司…） 寿险营销是可以终身从事的行业 超越保费与佣金 自我价值肯定，维护自我尊严 推销的基本观念与态度;熟练的技巧（Skill）——他必须会做什么？; 专业知识是销售的基础，正确的态度能勇于面对客户，熟练的技巧会强化自信。但真正让业务人员留存并持续成功的是良好的工作习惯！。 一般业务员感到最困难的不是推销的问题，也不是市场的问题，而是时间控制和自我管理。应训练、指导业务员计划工作并督促自己。人都有惰性，我们在这方面，需不断的要求并施以严格的训练！ 自我管理、自我规划 时间管理 工作计划管理 目标规划与管理 建立业务人员的风格与理念 ;设立辅导的目标 擅用辅导工具 把握辅导的时机 辅导的形式和方法;设立辅导的目标;擅用辅导工具：;;结 果;年度工作计划表;;业务员月度工作评估表;;新人的第一次工作。。。。。。 发薪时的收入辅导 上班不正常，情绪低潮时 晋升或考核前后 展业技巧不到位，拜访少 ; ; 我们最常用的辅导形式;二次早会/夕会的主要问题;业绩达成进度汇报 检查《计划100》和《工作日志》（昨日拜访记录） 成功经验分享、研讨 专业知识培训、训练 新知学习（一本书、轮流主讲） 当日行动计划汇报（参照工作日志） 重点工作布署 激励;二次早会/夕会的一般流程;;3. 会后;二次早会/夕会的注意事项; 我们最常用的辅导形式;客户市场定位 客户市场特点 制定险种组合 练习接触话术 制定拓展方案 记录总结改进; 我们最常用的辅导形式;个案研讨、角色扮演; 我们最常用的辅导形式;陪同展业的目的： ;陪展的误区： ;建立正确的陪同心态;解释陪展目的 说明陪展情况 与业务员取得协议 规划时间 取得客户的谅解 商量后续追踪办法 费用问题 延伸客户的处理方法;主任主导 在面谈中不私下沟通 不要打断同伴的讲话 集中精神 ; 基本礼仪用语 肢体语言 细节处理 重点观察：接触、话术、促成动作 做该做的事， 说该说的话;新人观察学习阶段的具体要求;新人观察阶段如何总结;辅导者观察新人阶段;辅导者观察新人阶段如何总结:;陪同展业的循环推进;陪同一定是新人和主管的; 我们最常用的辅导形式;电话追踪的定义：;电话追踪过程中的规律;;电话追踪小结; 我们最常用的辅导形式;一对一辅导的定义;一对一辅导前常用的导入方法; 事后追踪阶段;新人辅导的注意事项;新人激励;;将你的组员分类;独 立 自 主 表 扬 成 就 感 休 闲 时 间 权 力 声 望;激励基本原则; 我个人重视的价值观有哪些？ 表现出哪些行为才能让我获取这些价值？ 我做得到吗？如果我全力以赴能表现 出这些行为吗？ ;激励下属;激励下属指南;;物质激励 关怀激励 荣誉激励 信任激励;;凡含泪播种，必欢乐收割！;THE END;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Wednesday, January 20, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:38:2500:38:2500:381/20/2021 12:38:25 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。