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中小企业营销渠道管理论文2 《中小企业营销渠道管理探析》 摘要：本文对中小企业营销路径管理进行的分析，着重分析了中小企业的竞争除了技术、产品质量和品牌的竞争外，营销渠道的创建与创新也成为其竞争的重要因素。通过对中小企业营途径中现存的问题、影响中小企业途经选择与管理的因素，以及对中小企业营销路径发展的建议进行论述，提出了几个方面的合理建议，对中小企业营销渠道的建设与完善，具有一定的指导性作用。 关键词：中小企业;营销路径;品牌效应 一、中小企业营渠道现存的问题 1.中小企业营销渠道的促进力不足 营销渠道，也称为营销网络或销售通路，是指某种货物或劳务从生产者制造商向消费者用户转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织或个人。中小企业成立和经营受到最大的限制就是品牌效应。中小企业的品牌在市场上没有较大的影响力，以至于消费者认同或接受。一方面，在经营途径方面，中小企业的商品缺乏流通性，货物滞销现象比较普遍;另一方面，通过依靠其他商代理销售的经营方式，则他们会更喜欢代理已经被市场和消费者认可的名牌产品，这是由于品牌效应好的商品在一定程度上表明了良好的质量和可预见的利益，就代理商而言，肩负着比较小的产品滞销和资金流动性低的风险。但中小企业，由于其品牌的低认知度，所以代理商和消费者会质疑产品质量。依据上述原因，中小企业在构建多种营销途径方面问题较大