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我是否真的对此有需求？ 我应该如何解决该需求？ 该需求需要花费多少钱？;;;怎 样 让 人 买;Phase I Phase II Phase III;订 单;购买三步曲进程中的心理曲线; PAIN VISION ？;VISION CREATION PROMPTER;关键事项（痛处）;客户最重要的需求 = 你有答案的需求; 第1阶段工作：需求管理 ; 注意：需求定义阶段工作;购买三步曲进程中的 心理曲线;第2 阶段工作：方案确认 ;第2 阶段工作：方案确认 ;关于 “ FOX / COACH ”;客户方面谁希望我们赢？ 他们已经做了哪些内部支持？ 他们愿意而且能够按照我们的要求行动???？ 他们在自身组织中的可信度如何？;关于 “资源” 的调度;关 于 方 案 书;决定生死的比较表;客户决策的因素？ 客户的正常决策过程？ 哪些决策因素是最重要的？为什么？ 谁出具决策因素？; 第3 阶段工作：关闭订单 ;购买三步曲进程中的心理曲线; 克服 “风险” 顾虑 证明是 “合理的价格” 促进 “行动”;面对风险异议;关 于 “ PUSH ”;不销：没有 “病痛” 或无“改革”意识的“开药方”前必须先诊断 客户购买的 “三阶段” People buy from power Power buys from power “产品” = 买家的 “愿景” 你不能去卖给不买的人;POWER BASE SELLING CONCEPTS;怎 样 让 人 买;如何做到受人尊重的销售;你的Sales是哪个级别？;成功销售 的 要 素;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Tuesday, January 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:48:3211:48:3211:481/19/2021 11:48:32 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2111:48:3211:48Jan-2119-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:48:3211:48:3211:48Tuesday, January 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2111:48:3211:48:32January 19, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 一月 202111:48:32 上午11:48:321月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 2111:48 上午1月-2111:48January 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/19 11:48:3211:48:3219 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片???的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:48:32 上午11:48 上午11:48:321月-21