在竞争中取胜建立高效团队.pptxVIP

在竞争中取胜----建立高效团队 在竞争中取胜----建立高效团队壹：竞争现状篇我们处于竞争的社会中科学技术发展加快，产品生命周期变短，生产能力过剩，竞争激烈，顾客需求变化加快令企业的销售面临巨大挑战。我们所处的环境：变化莫测、竞争激烈，处于动态竞争环境之中！营销即战争 营销的定义人类通过交换过程来满足需要和需求的活动。（菲利普·科特勒）用以引导商品和服务从生产者到消费者流动的商业行为。（美国营销协会） 营销新涵义从面向顾客面向竞争者因为所有的公司都遵循同样的原则；市场营销是战争，是与竞争对手对垒过程中如何以智取胜、以巧取胜、以强取胜。领导品牌的压力华龙日清统一康师傅白象其他一个企业的行动会招致竞争对手的回应 竞争回应又导致原来引发争端的企业再度行动行动和回应塑造了每个企业在经营战略层面的竞争地位竞争本质上就是动态的业务人员不要指望一劳永逸动态竞争竞争优势是难于保持的优势随时会过时；竞争对手会模仿和学习；竞争对手改变游戏规则多点进攻战略简单多点进攻市场模型企业A进攻市场/产品1市场/产品2企业B反击营业同仁所需考虑的问题你的区域未来发展方向是什么我们靠什么去竞争采取什么方法去竞争目前该作怎样的调整去支持该方法 在竞争中取胜----建立高效团队贰：团队理论篇公司的需求面对竞争：我们需要优秀的业务人员， 我们需要高绩效的营业团队。优秀业务人员的素质Ethics 优良的品德Heart