国际商务谈判讲义.pptxVIP

; 国际商务谈判的文化礼仪;第十章 中国商务谈判人员特点;第一节 中国商务谈判人员的特点;一、中国商务谈判人员特点分析;;;;（一）心态; （二）期望; （三）谈判过程; （四）谈判结果评价;（五）合同执行;第二节 国外理论界对中国谈判人员行为的研究;;Dealing with Chinese（华人行为）;Negotiating China;第三节 外国商人眼中的中国商务谈判人员;第四节 对外开放新阶段给企业参与国际竞争带来的变化;一、企业参与国际竞争方式、 内容等发生了变化;二、对外开放新阶段给我们带来的启示;第五节 中西文化差异比较;一、思维方式 ;;;自主：美国人做什么事情都要求自主，有自己来主导自身的生活。中国人自主意识不强，其生活大都要政府来主导。 权威：崇尚个体、个性、自信、纪律、等等品行特点，老美不会因你的家庭，钱财，地位而从心里尊重你。 中国人对权威的存在非常警觉与敏感，常常是无条件地崇拜，不加批评，权威是不会犯错的，或犯错是无所谓的，甚至是应该的，中国式的英雄都是公认的“高、大、全”，没有一点瑕疵。 “崇圣”的思维方式：民主精神就是民主的思想方法，思维方式。美国文化的根本并不是民主体制，而是民主思想和民主的思维方式。;价值观差异：中美价值观的差异主要体现在集体主义和个人主义的对立上。美国文化价值观的核