市场汽车行业基础能力.pptxVIP

市场基础能力我们当前面临的工作我们自主的市场活动如何开展？如何配合SGM的全国性、区域性市场活动？我们的市场部门应该做什么？“市场部门”的工作职责ProspectProspectProspectProspectProspectcustomercustomerProspectProspectcustomerProspectcustomerProspectcustomerProspectProspectProspectProspect潜在客户开发Customer Acquisition销售流程Sales Process品牌管理一、协助别克品牌全国范围和区 域范围的市场推广工作广告宣传日常工作管理市场工作展厅布置市场推广管理二、经销商层面的自主市场推广 工作公共关系经销商市场工作职能范围新车上市活动流程1.上市活动会由SGM举行针对全国媒体的大型上市会，然后各经销商按照SGM提供的模板自行举办当地媒体的上市活动，如展厅上市会，赏车会针对媒体的试乘试驾等等。2.主要目的是及时的沟通新车信息，开始新客户开发，以及促进购买和带购的作用。工作流程客户名单筛选活动方案策划人员内部培训常见活动形式主要目的核心诱因客源渠道展厅上市物料准备老客户/大客户客户开发新车上市客户邀约赏车会来电/店活动准备媒体试乘试驾媒体活动执行活动总结解读《经销商指导手册》理解掌握明确配合执行借力打力 效能最大化1理解产品