销售队伍管理.pptxVIP

第十四讲 人员销售管理;一、销售队伍设计;（一）销售人员的基本任务;传统的销售人员任务：　　　　　　销售、销售、再销售;（二）销售组织机构的设计：;销售队伍的组织管理：;销售管理系统：;（三）销售队伍规模;（四）销售人员报酬;三种不同的报酬方式：;二、销售队伍管理;销售人员应该具备的基本素质：;成功人士所具有的蓝色基因：;（二）销售人员培训基本目标;（三）销售人员监督;（四）销售人员的激励;三、人员销售基本过程;准备：;销售展示：;沟通：;反对意见处理方针：;成交：;??后服务：;资 料 ;天声公司是从事房屋住宅销售与置换的公司，他们率先以崭新的面目在公司设置了“房产顾问室”。把所接待顾客的姓名、住址、想购买的房屋、所希望的条件等资料储存与电脑中，第二天立即把适合该顾客所要求条件的房屋的供应情况，列在“待售房屋信息单”上邮寄给顾客。如果是想置换房屋的顾客，在该顾问室登记后，同样也可以迅速地获取所需的信息。; 无论是欲够房屋的顾客，还是想置换房屋的顾客，都会得到他们满意的信息。天声公司还在大众传播媒介上发布广告，实行会员制，由于会员能够得到更加满意的服务和优惠条件，申请假如的人 很多，自然他们的推销业 绩也不错。; 有一买房客户，是三口之家，男 主人是作家，女主人是电脑工程师， 一子高中在读，现住房二室，18平 方米（朝南）和15平方米（朝北）各一间，配套地段B级。欲置换，要求：三室、面积相仿、配套地段B级或C级。假设你是房产公司推销员，请参照某公司的供方信息，为该顾客设计一份“置换房屋信息单”。;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Monday, January 4, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:14:0615:14:0615:141/4/2021 3:14:06 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2115:14:0615:14Jan-2104-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:14:0615:14:0615:14Monday, January 4, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2115:14:0615:14:06January 4, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。04 一月 20213:14:06 下午15:14:061月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 213:14 下午1月-2115:14January 4, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/4 15:14:0615:14:0604 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:14:06 下午3:14 下午15:14:061月-21