国润城房地产销售说词.docVIP

- - - -可修编- “国润城〞销售讲义 国润城工程组 2021年4月 前言 【国润城】工程具有非常丰富而强势的卖点，充分展示了大XX未来崭新的安康生活形态。为了便于销售人员学习和应用，我们将说辞整理为“销售杀客说辞〞与“销售详细说辞〞两大局部阐述。前者作为说辞重点的高度凝练和杀客的突破口，后者作为详细说辞的标准和统一。 同时，为了充分挖掘工程内涵，展示工程形象，更好的将工程价值传递给客户，使之在体验工程的短暂时间内产生高度认同，形成对客户的巨大震撼。我们制定了更加详细和针对性的说辞策略。 说辞的核心策略： 策略一：充分展示工程形象高度 在沙盘说辞上，我们需要让客户在脑海中定位工程的高端形象：1) 强调工程的前所未有的科技与品质高度。2〕强调工程的生态人居的生活理念；3〕强调工程对于引导大XX未来安康生活的深刻意义。 策略二：集中展示工程核心卖点 集中提炼工程的核心卖点，在说辞中进展重点强化和展示，突出表现工程核心引擎和卖点以及其中蕴含的颠覆式创新的巨大影响力。 策略三：拉升客户对工程的想象和期待 最后，通过与客户的互动和沟通，充分引导客户的思想，让客户在脑海中逐渐形成一幅在【国润城】生活的美好蓝图以