销售基础培训终端销售管理.pptxVIP

销售基础培训;代表常规管理内容;主管、经理常规管理;销售队伍的建设;销售队伍组织架构设置原则;医院代表的工作特点;药店代表的工作特点;队伍的人员配置;工作量法;工作量法;代表的岗位职责（1）;代表的岗位职责（）;代表的岗位职责（）;代表的招聘与选择;招聘程序;招聘途径;决策关键;对代表的期望;销售代表的评估与管理;销售报告管理系统（I）;销售报告管理系统（）;各级药店的进货特点;连锁总店;区域市场开发的总体思路;;终端零售的销售管理;终端类型;药店普查（一）;(接前页：以下数据均指该药店的药品或保健品销售部分，不含其他如医疗器械、化妆品等）;药店普查（二）;药店普查（三）;药店普查（四）;客户拜访行程的安排;客户拜访行程的安排;线路拜访 (1);;线路拜访 (2);线路拜访 (3);线路拜访 (4);线路拜访 (5);;线路拜访的作用;与产品销售直接相关的信息;与产品销售间接相???的信息;与竞争产品相关的信息;竞争对手分析;客户为何要竞争产品;对手各地已开展的活动;防止出现产品断货;影响店员推荐率的因素;公司介绍 相关的医学常识 产品介绍 产品最重要的若干卖点（有三个就足矣） 消费者常问的问题回答（尤其是尴尬问题的回答） 与竞争品的比较（尤其是优于竞争品的特性） 产品的正确使用方法（重要） 可能出现的副作用及解释（要通俗易懂） 提问 检查掌握情况并适当奖励;产品促销;促销能用来做什么;促销不能用来做什么;广告和促销的差异;促销的七大主要形式;商品展销术的5条基本原则;提供全面专业的店内服务;提供全面专业的店内服务;提供全面专业的店内服务;提供全面专业的店内服务;提供全面专业的店内服务;谢谢！ ;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Tuesday, January 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:48:4211:48:4211:481/19/2021 11:48:42 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2111:48:4211:48Jan-2119-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:48:4211:48:4211:48Tuesday, January 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2111:48:4211:48:42January 19, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 一月 202111:48:42 上午11:48:421月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 2111:48 上午1月-2111:48January 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/19 11:48:4211:48:4219 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:48:42 上午11:48 上午11:48:421月-21