销售人员应具备的素质与条件训练课程.pptxVIP

销售人员应具备的素质与条件训练课程.pptx

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销售员训练;理 论 篇;一、 什么是销售;二、 为什么做销售 ;三、 销售人员所应具备的 素质与条件 ;务实篇;一、 销售的八个基本步骤 ;二、 如何使客户留下美好的第一印象 ;三、 了解你的产品 ;四、 了解产品的市场情况 ;五、如何寻找潜在客户 (销售给谁?) ;市场;六、 与客户接触的技巧 ; 电话接近客户的技巧 ;使用信函接近客户的技巧 ;直接拜访客户的技巧 ; 面对初次见面的客户 ;进入销售主题的技巧 ;八、 如何与客户进行谈判 ;识别客户的利益点 ;为客户寻找购买的理由 ; 如何做好产品说?? ;什么是展示 展示说明的注意点 ;如何撰写建议书 ;建议书的准备技巧 ;建议书的撰写技巧 ;建议书的构成 ;九、 客户异议的处理 ; 客户异议的含意 ; 异议产生的原因 ; 处理异议的原则 ; 客户异议处理技巧 ;十、 协议的达成 ;达成协议的障碍 ; 达成协议的时机与准则 ; 达成协议的技巧 ; 未达成交易的注意事项 ;;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Friday, January 8, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:52:4421:52:4421:521/8/2021 9:52:44 PM 11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。1月-2121:52:4421:52Jan-2108-Jan-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。21:52:4421:52:4421:52Friday, January 8, 2021 13、志不立,天下无可成之事。1月-211月-2121:52:4421:52:44January 8, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。08 一月 20219:52:44 下午21:52:441月-21 15、会当凌绝顶,一览众山小。一月 219:52 下午1月-2121:52January 8, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/1/8 21:52:4421:52:4408 January 2021 17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:52:44 下午9:52 下午21:52:441月-21

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