户外运动装备--创业策划书.docx

创业策划书 1背景 户外运动既是一种运动，也是一种文化。如果说那些有着专业 装备、背着沉重行囊的 登山 探险者一直被看作是 户外运动的一种象征，那么这种在圈内被称作“自虐”的挑战极限如今已不再是核心人群的专利， 登山、 野营、 穿越、 滑雪、 溯溪、 攀岩正在都市白领中迅速普及，作为 旅游与体育两大产业的交集， 户外运动成为都市生活新的风向标。 户外运动休闲化 　　在 北京 三夫 户外用品开发有限公司总经理 张恒眼中， 户外运动拥有相当广阔的市场空间。“ 户外运动是一个 旅游与体育交叉的、需要一定技术和 装备的、在野外进行的运动。当然从广义上来说，所有在室外进行的运动都可以归入 户外运动。” 　　作为 户外用品零售市场的一个参与者， 张恒本人就是一个 户外运动爱好者。“早期的 户外运动只是局限在一个核心人群，他们强调个性，喜欢自我，看起来有点儿前卫，又或许在旁人看来有些怪癖。 登山 探险是那个时期的主要运动方式，这种运动难度大，对体力要求很高，我们管那叫‘自虐’。但是随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们的休闲观念也在发生变化。 户外运动如今已经更多地体现出 旅游休闲的特点，因此 户外运动的形式也越来越丰富。 登山、 野营、 攀岩、 骑马、 滑雪、 冲浪、 自驾车 旅行等等，甚至诸如野外 摄影和 环保公益活动都可以成为 户外运动。” 　　而在 北京 三夫 户外运动 俱乐部市场部负责人向阳看来， 户外运动 俱乐部就是一个“很大的‘玩’的 俱乐部”，据向阳介绍，热衷 户外运动的人群以20至40岁具有高等学历的都市白领为主，但近一两年，中老年人群也开始关注这一领域，甚至一些不喜欢运动的“旅友”也可以在 户外运动中体会到快乐。“只要你参与其中，就能感受到它的乐趣。” 　　向阳告诉记者，每年一度的铁人三项比赛是 三夫 俱乐部的传统项目之一，近几年有一位老人一直参赛。他年纪大了，体力不能和年轻人比，就特别逍遥地骑着自己的山地车，跟着押队的最后一辆 汽车，时不时地一边向旁边的观众招手，一边拍摄身边的景致，自得其乐。“它表明了一个趋势， 户外运动越来越休闲化，也越来越普及了。”向阳说，繁忙的工作之后，人们不再每到周末就睡懒觉，或者泡吧唱歌，人们逐渐喜欢上亲近大自然。 　　当然， 户外运动也并不等于单纯的散步休闲，挑战性、刺激性仍然是 户外运动的最大特点。与向阳一起接受采访的王志是该 俱乐部 探险部的负责人，看上去安静腼腆的王志却是国内为数不多的国家首批国际 登山 向导，迄今已攀登过好几座海拔五六千米的 雪山。“像王志这样的专业 户外运动者，仍然是 户外运动市场的生力军，他们将带动我国 户外运动向更高的层次发展。”业内人士如此评价。 　　持续45%的市场增长 　　作为 中国 户外运动市场的早期参与者， 张恒的经历见证了这个市场的成长轨迹。 中国 户外运动市场的发展大致可以分为两个时期， 张恒说，第一个时期是1995年到2001年的五六年间， 中国 户外运动市场的起步阶段。“当时的市场非常小， 户外运动只能叫一个新兴行当，还不能叫产业，甚至不能叫行业。” 张恒的 三夫户外公司创立于1997年，用他的话说，“当时一个三轮车就能把 三夫全部家当拉走。”而2001年以后， 户外运动在 中国进入高速增长期。“ 北京市场发展得最好， 深圳、广州、 西安、 南京、 上海也还不错，接下来是其他一些省会城市，都逐步发展起来。” 　　据了解，目前，对 中国 户外运动市场最权威的统计应该是2004年 戈尔公司做的，当时 中国 户外运动 装备总销售额是八亿元。近几年 户外运动市场一直以45%以上的速度增长，如此推算，目前 中国 户外运动市场应该在20亿元左右。而45%左右的高速增长，按目前情况看还会持续几年。 事实上，不仅是 张恒的预测令我们感到乐观，国内外众多机构都认为， 中国将是未来 户外运动发展的最大市场。原因是：第一、 中国丰富的 旅游资源为 户外运动的开展提供了坚实的基础。以 青藏 旅游为例，由于进藏 旅游受气候、地理地貌等因素影响，需要比较专业的出行 装备，因此 西藏游直接带动了 户外运动 装备产品的销量；第二、 中国 户外运动市场的发展还得益于 中国经济的高速增长，经济的发展不仅有效支持了 户外运动的花费，而且随