市场营销导论之产品生命周期和产品定价.pptxVIP

产品生命周期和产品定价产品生命周期市场演进定价方法定价策略市场营销导论9产品生命周期 产品在市场上有一个从进入到退出的完整的过程，这个过程称为产品的生命周期（Product Life Cycle，PLC）。它经历4个或5个阶段。它的最基本的周期曲线形态是呈钟形的。销售量和利润产品开发导入期增长期成熟期衰退期市场营销导论9产品生命周期的其他形态成长—衰退—成熟循环—再循环扇形市场营销导论9风格、流行和时髦生命周期风格(style)：是在人们努力的一个领域里所出现的一种基本的和独特的方式。如建筑风格：中国江南风格、欧洲哥特式等。服装风格：前卫、复古、简约、叛逆等风格流行(fashion)：是在既定的领域里当前被接受或流行的一种风格。时髦(fad)：是迅速进入公众视线的流行，它们被狂热地采用，很快得到高峰，然后迅速衰退。销量销量销量时髦 流行风格阶段 阶段 阶段 市场营销导论9产品生命周期阶段的特征衰退期：销量萎缩利润下降很快大部分消费者退出一部分企业退出导入期：销售增长比较缓慢利润低或亏本销售和促销费用高竞争对手少增长期：销售量迅速爬升消费者大量跟进竞争对手增加价格不变或略有下降企业促销费用保持不变或略上升利润增长迅速成熟期：生产过剩竞争激烈利润下降早期消费者退出市场营销导论9产品生命周期不同阶段的策略促销导入期策略：高低价格快速撇脂策略缓慢撇脂策略高快速渗透策略缓慢渗透策略低增长