寻求竞争优势chppt04需求.pptxVIP

EMBA 管理经济学;第四章 需求;案例 梅赛德斯—奔驰在德国市场上推出其顶级车时，价格也定在29500德国马克，因为他们相信3万德国马克在人们心里是一个很重要的价格界线。 咨询人员指出，价格对于底线具有极大的影响，大大超过了产量或固定成本与可变成本的影响。 假设产量保持不变，价格上涨1%，营业利润会增加8%-11%。这是否意味着大部分企业应该提高价格？这些企业是否在桌子上留下了钱——即它们由于没有更好地理解消费者而没能使收益最大。 东风本田和东风雪铁龙的不同价格策略？提高定价是明智的做法吗？ 公司理解它的消费者吗？;4.1 理解消费者;案例：斯沃琪令时间奢华：对消费者行为的把握使得斯沃琪在低端和高端手表市场上都成为时尚的代言人。 1983年斯沃琪成立时，市场上流行的是定价低廉的日本产石英表。 斯沃琪一方面让消费者接受新理念，手表不仅仅是计时工具，同时也可以是冲动购买的时尚饰品—“戴在手腕上的时装”——以低价格稳定地上市大量新设计的品种，斯沃琪鼓励消费者反复购买，跟上时尚的潮流。。 一方面为了避免高度竞争带来的利润下降，通过升级战略——收购著名品牌，成功进入高端市场——“强调顾客渴望传达的地位或独特形象”——豪华表贡献了斯沃琪一半以上的利润。 ;消费者行为;三个基本问题： 消费者愿意动用多少收入或储蓄来进行消费？消费者是怎样制定他的支出预算的？有哪些因素影响和决定这种消费倾向？消费