广告职业规划专题讲义.pptxVIP

广告职业规划主讲:庞博职业规划选对行业，锁定人生目标！乌鸦喝水有一只乌鸦不好看，但特别聪明，智慧过人。一天，它干完活又累又渴，真想喝水。忽然，它看一只大水罐，满心欢喜。它飞到水罐旁，一看罐里的水不多了，嘴探进去也喝不到，怎么办呢？它使劲地用身体撞水罐，又用翅膀推水罐，想把水罐弄倒，好喝水。可是水罐又大又重，它的力量太小了，弄不倒这罐子。忽然，它急中生智，可以叼些石子放到罐里，石子多了，罐子里的水不就升高了吗？这么想，就这么做了，它不厌其烦地一块一块地用嘴叼石子，功夫不负用功的乌鸦，终于放了很多石子，水上升了，它就喝到了水。它痛痛快快地喝了个够，解了渴。 销售是什么？销售不同于零售，销售是主动的寻求产品的内在特性，在最短的时间内，用合适的价格把产品卖给相关的人。销售是一种服务，解决客户问题，减轻负担，或帮助客户把工作做得更好。销售就是获得最大的差价。销售工作的特性主动性：不断地去开发客户，主动地去和客户接触。灵活性：销售就是如何熟能生巧地把你的产品让客户了解并购买。 服务性：销售要求我们周到而完美地服务顾客和潜在客户。接触性：销售就是要制造跟顾客面对面地进行接触的机会。互通性：销售要与顾客取得有效的沟通，从而把产品信息传递给顾客。时效性：销售是替我们个人、团队、企业、整个社会国家创造效益，所以你做的每件事情都是具有生产力的，而 这种生产力对个人、企业、销售组织等三方面来讲叫时效。销售