方正电脑IT市场的观察.pptxVIP

;;;;;;从改变人的工作转向改变人的生活;;;数据来源：慧聪;价格优先 （低端商用电脑+家用教育娱乐软件）;;;数据来源：计算机世界;资料来源：慧聪;商用机市场份额;资料来源：慧聪;资料来源：慧聪;;主要竞争品牌;;台式机销售占主要份额 笔记本和服务器也占相当比例，广告费分布比较均衡 比较关注服务器和笔记本的份额;;数据来源：IDC和慧聪;;98年广告份额;;;;;高品质，可靠， 价格贵，服务一般 配置不够灵活;消费者的感受 实力雄厚 质量好 产品多 信誉好 电脑的代名词 电子商务 广告好又多 服务有时跟不上;直接联想 大企业 民族品牌 龙头大哥 大众化产品 广告多 “幸福之家” “联想1+1”;直接联想 与政府有关 较有实力 研发能力强 老牌子 软件好 专业领域的产品 方方正正、规规矩矩 没有朝气 广告少 ; “不拘小节，喜欢钻研，像陈景润一样的人” “电脑本来应该是一种很活跃、很新的感觉， 而方 正这个名字与这种感觉刚好相反” “老土、一成不变，绝对不是这个年代的人” “戴着一副金丝眼镜，留着一撇胡须的教导处主任”;;消费者有品牌意识，但并未形成品牌的忠诚 家用电脑的持续增长 家用消费者对电脑的需求和选择从注重价格性能转向注重实际应用的价值 北京大学带来的技术实力强的感觉 消费者认知踏实/稳重带来可靠的感觉;方正电脑只是一个三年多历史的年青品牌，但给消费者的印象却是严肃、沉闷、不够朝气和冲劲的“老”品牌，不易亲近 被认为土气，不够潮流感 品牌名被联想到“方方正正，规规距距” ;产品被认为专业性太强，适用面太窄 被认知为产品结构单一 缺乏高端产品 ;;产品全方位;;;中国的IBM 有政府支持 强大技术力量 全方位产品 走向国际的中国品牌 服务好; 30多岁的青年专家，为人做事重实质、讲方法。 工作能干又富有生活情趣。思维敏捷，善于发现与创造，是充满智慧的潮流开创者。 健康、活力，勇于挑战，待人亲切，谈吐幽默，擅于与人沟通。; 用正确的方法解决问题，创造知识经济时代个人、组织以及社会的价值增长和文明进步;;方法正确 就是解决之道 备选：方法正确 才是真正的解决之道;;建立品牌的长期竞争优势 成为中国IT业新兴领导者 99年达成40万台以上的销售目标;;透过传播工具影响不同对象以帮助达成市场目标;;先卖概念后卖产品;方正;;;消费者描述（以家用电脑为例） 张先生，38岁，在一家合资企业担任经理，平时虽然工作很忙，但收入还算不错，他太太在国营企业工作，一个8岁的女儿，一家三口，生活还算美满。 计算机越来越普及，而自己对电脑认识不多，吃了不少亏，邻居家都有了电脑，女儿也吵着要，可不能亏了孩子。但听单位的小王说，家里买的电脑总是出问题，老要麻烦朋友来看，现在真不知道该不该买电脑或者是买什么牌子的电脑， IBM 、 联想挺有名的，也听说过方正…...，看看再说吧。; “最近看到方正电脑的广告，原来方正很有实力，做事很讲方法，让我觉得耳目一新，还挺有趣的，不错啊！电脑好象可以办公、教育、又可以娱乐，还备有用户故障排除指南，象是为我量身定做的，我这就去商场看看。”;; 数字化生活轻松实现 －－我写意的家庭办公室 －－我轻松的个人教室 －－我家的多媒体娱乐中心;创意表现（附作品）;;品牌形象在国际互联网上的运用;;为什么选择我们;为什么选择我们;建议的收费方式;美好明天，共同迈进！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。8月-218月-21Sunday, August 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:49:5704:49:5704:498/8/2021 4:49:57 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。8月-2104:49:5704:49Aug-2108-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:49:5704:49:5704:49Sunday, August 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。8月-218月-2104:49:5704:49:57August 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 八月 20214:49:57 上午04:49:578月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 214:49 上午8月-2104:49August 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/8 4:49:5704:49:5708 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4