如何做产品介绍(3).pptxVIP

如何做产品介绍;培训目的：;产品介绍步骤;第一步 准 备/等 待 ;准备/等待什么？;如果在公司推广会现场，你负责数码屋展台，你应该准备些什么？;一、仪表;二、展品陈列;三、专业知识;四、心 态;第二步 初 步 接 触;一、招 呼; 1. 怎样与客户握手？; 2. 怎样交换名片？;1、决策者的作用： ① 节约时间 ② 提高成功率; 第三步 了 解 需 求;一、如何了解客户的需求;眼神 脚步 手 神态 衣着 提问;询 问;二、客户类型分析;男性： 理智，不喜欢销售喋喋不休 缺少耐心 重视商品用途，质量，性能， 价格因素小;女性： 主动，容易受影响 注重流行性，外观，款式，价格，品牌 质量和售后服务的因素小;三、不同角度的需求;四、创造需求; 客户对数码屋的需求在哪？; 第四步 介 绍 产 品;你 在 卖 什 么 ？;威望类产品 地位类产品 渴望类产品 快乐类产品 功能类产品 成人类产品;数码屋属哪类型？;客户希望购买什么？;二、客户的利益;三、产品介绍技巧;1、它对您的好处是…… 2、当您使用它的时候…… 3、有了它您可以……;1、名片和名片夹 2、笔和笔记本 3、公司简介和产品介绍 4、样品 5、相关证件 质量证书、获奖证书、感谢函、客户回访表等 6、工程范例;1、客户双手抱胸 表示对立 2、客户上身前倾或触摸产品 表示客户对产品已产生兴趣