国美采购策略分析.pptxVIP

采购分析报告;大纲;第一部分 国美概述;国美概述;国美概述;第二部分 棋盘博弈采购法分析;棋盘博弈采购法;采购战略;1）采购方角度分析 采购物品分类模型 ;2）供应商角度分析 供应商感知模型 ;3）采购产品分类模型与供应商知觉模型相结合 ;4）初步采购战略分析 ;国美市场份额大，所以供应商都想建立和国美的供销关系，造成供应商之间的竞争，因此国美议价能力强，在供求双方中国美处于博弈力强的一方，供应商处于弱的一方。 国美现状最适合采用利用供应商之间的竞争作为采购战略。利用或者挑起供应商之间的充分竞争，让企业获得总拥有成本最低的产品或服务。 ;4）初步采购战略分析 ;第二层 采购方案分析;1）竞价 招标采购： 在2000年时，国美就向国内的各大彩电厂家发出了一份《彩电采购招商函》，国美准备向国内的彩电厂家采购6000台彩电，涉及3款俏销机型，总标的达到 1000万元。 “2009国美视界——中国彩电业发展趋势高峰会”上，国美与夏普、三星、索尼、创维等多家彩电制造商现场签订了总金额达316亿元的平板电视采购大单。 2010年 9月7日，国美集团向全球数百家厂家发出300亿元的采购招标函，并承诺国美将于9月21日在全国范围内率先启动十一黄金周，提前拉动消费市场。国美电器发出的300亿元采购大单已经得到众多供应商的响应。 ;1）竞价 招标采购： ;采购方案;采购方案;2）目标价格和