市场营销战略模型分析教材.pptxVIP

市场营销战略模型NCPC980929BJ(GB)制定营销战略包括三个要素1. 选择价值2. 提供价值3. 宣传价值了解消费者的需要选择目标对象确定价值组合产品设计采购/生产销售送货定价包装广告促销/公关目标制定具有竞争力的价值和价格定位通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值清楚地宣传这一价值关键活动系统地研究消费者按关键特点将消费者细分精心设计公司/产品对消费者的价值定位根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序管理销售队伍、分支机构以及分销商，重点集中于优先性最高的活动给整个产品组合定价以获取最大的价值管理产品包装管理广告活动管理公关活动NCPC980929BJ(GB)价值定位：最佳做法和常见错误1. 选择价值2. 提供价值3. 宣传价值了解消费者的需要选择目标对象确定价值组合采购/生产产品设计销售送货定价包装广告促销/公关最佳做法了解消费者的需要及偏好清晰可行的市场细分具有竞争吸引力的产品服务定位一刀切式的定位根据产品性能来定位根据顾客的需要设计产品高效率及高效能的销售和分销商管理根据价值来定价积极地对过程进行管理产品的设计、生产和交付没有与消费者需求相连接对所有客户、地区和渠道平均使用力量根据成本来定价统一、相互联系、一致的交流沟通同代理机构共同承担责任单独、互不相联的活动将责任全部推给代理机构常见错误NCPC980929BJ(GB)致胜的营销及销售战略和