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销售技巧之 ——逆市销售的谈判技巧;会场纪律;引言;目录;客户询价后的五大反应;第一类：沉默离场;第二类：抱怨太贵;第三类：无反应;第四类：提出考虑;第五类：接受出价;价格谈判的核心注意事项;价格谈判渠道;情况二：谈判的价格相对接近的时候;一、以提高客户的成交预期为大前提，价格谈判只作为辅助策略。 1、罗列项目的优势…… 2、对比项目与周边楼盘，列举其与众不同的特色…… 反问客户，我们有这么多优势，您怎么觉得价格还高呢？ 二、询问客户的总价，不以降价为销售前提。 1、增加预算（让买车的钱来买房）——按揭——推荐小户型——申请降价加提出交换条件 2、二次降价一定要以非价格形式让步且加交换条件 让客户觉得，我这次价格还的已经接近底线了，他们没赚到我什 么钱。 ;1、分析房价预期 目前市场上大部分人都是有共识的，房价虽然在短期调整，长期还是要涨的。 2、寻找项目特有价值卖点，提升价格预期。 3、非价值体系寻找——吉屋待售、居家人居环境、楼盘名字吉祥。 4、感性摧毁——看样板房，感动客户。;二、谈判七法则;二、谈判七法则;二、谈判七法则;二、谈判七法则;二、谈判七法则;二、谈判七法则;二、谈判七法则;二、谈判七法则;情景模拟一;情景模拟二;情景模拟三;我们来看下王牌销售员怎么做？;结束语;THANKS;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Wednesday, January 20, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:56:4400:56:4400:561/20/2021 12:56:44 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2100:56:4400:56Jan-2120-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:56:4400:56:4400:56Wednesday, January 20, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2100:56:4400:56:44January 20, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。20 一月 202112:56:44 上午00:56:441月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 2112:56 上午1月-2100:56January 20, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/20 0:56:4400:56:4420 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:56:44 上午12:56 上午00:56:441月-21