终端管理八要素1分销.pptx

门店管理8要素及常见问题的处理;;;终端8要素管理-----提升单店产出;分销;分销究竟分的是什么？;零售客户是如何决定他们的产品组合的？;消费者如何定义品类（以婴儿奶粉和婴儿食品品类为例）;品类细分应该基于消费者在品类中所处的需求状况，反映购物者在POP的决策过程;案例：宠物品类及细分;案例：宠物品类及细分;案例：糖果品类;产品组合案例：糖果品类;购物者如何定义品类（以婴儿奶粉和婴儿食品品类为例）;/caixiaofen目标产品： 终端希望通过该类产??吸引更多的消费者并籍以树立终端的信誉与形象 常规产品： 终端希望通过销售该类商品满足大多数消费者的需求 季节性商品： 通常在特殊的时机或节假日才会出现或给予额外的重视 便利性商品： 终端只是为了尽量方便消费者一次购齐所需产品的产品;产品的品类作用（方法一）;客 单 价;我们的产品按照不同类型实施分销策略;产品的品类作用 (方法2：产品表现);产品的品类作用（方法二）;小组讨论;渠道分销策略：公司、客户、消费者三赢！;/caixiaofen超级市场 (Super Market) 业态特征： 产品：通常提供10类别，5000个规格以上的产品。以食品(生鲜食品)等为主 面积：100 - 2500平米不等 顾客：主要顾客群为半径10-15分钟行走路程内的家庭消费，尤以家庭主妇为主 特点：超市竞争优势在于： 地点便利 大量分支连锁，产生规模效应;是否销量排名靠后的都要删除？;引进或清除 － 分销工作的2个方面; 你对目标类产品的分销要求应该是什么？ 设计分销目标要考虑的差异有哪些？;小组讨论;提高产品分销的技巧;销售没有什么比分销更基础、更重要的工作了！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。1月-211月-21Tuesday, January 19, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:45:3523:45:3523:451/19/2021 11:45:35 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。1月-2123:45:3523:45Jan-2119-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:45:3523:45:3523:45Tuesday, January 19, 2021 13、志不立，天下无可成之事。1月-211月-2123:45:3523:45:35January 19, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 一月 202111:45:35 下午23:45:351月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。一月 2111:45 下午1月-2123:45January 19, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/1/19 23:45:3523:45:3519 January 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:45:35 下午11:45 下午23:45:351月-21