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XX物流设备公司货架产品约客户谈单技巧培训教材.pptxVIP

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  • 2021-08-13 发布于山东
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XX物流设备公司货架产品约客户谈单技巧培训教材.pptx

    --约客户篇;故事一;故事二;分析;决策人性质与业务的方向定位;如何从手机号码来判断该号是不是老板的号;分析;通过电话里的声音和关键词来判断是不是老板; 拜访客户前的准备— 凡事预则立，不预则废 ;准备一：敢问路在何方;准备二：我们公司签过哪些该行业的合同;准备三：谈单过程客户会问到哪些问题;商务人员谈单资料准备;促进成交的的技巧;直接成交法话术;不确定成交法话术;对比成交法 话术;典型故事成交法 话术;电话沟通心理障碍;如何克服心理障碍;谢谢大家！

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