房地产营销策划宝典之一如何做项目发展战略定位(117P).pptx

《如何做项目发展战略定位》;新景祥策划代理全价值链流程体系：;本课程在业务线中的位置:;本课程在业务线中的位置:;本课程的适用对象：;课程目标：;目 录;前言;前言;开放性讨论： 1、什么是战略定位？ 2、战略定位可解决哪些实际问题？;定义与创作原则;定义与创作原则;定义与创作原则;本章总结： （1）战略定位的定义是什么？ （2）您在进行战略定位过程中遇到过哪些问题？;目 录;住宅项目客户明确之后，首先要梳理客户所关注价值元素，包括共性元素和个性元素;价值元素基本理清之后，先运用客户价值元素重构的六大方法来开动脑筋，这里可能有两种或以上的方法都能用，但只有一个是最好的，要进行选择和放弃，选取最好的一个方法进行价值重构;方法一：竞争项目关键价值元素重构;方法一中，客户关注的价值元素表;第一步：找出我们与竞争项目的竞争要素（5-10项左右）; 第二步：根据不同元素投入表现进行打分（0-10分）;关键客户价值要素;;1.客户价值的飞跃;第六步：根据价值重构找到项目A的价值主张;方法二：竞争项目的功能及情感转换的价值构建;方法二中，客户关注的价值元素表;第一步：找出我们与竞争项目的功能或情感价值要素;第二步：根据不同元素投入表现进行打分（0-10分）;客户最不关心到最关心;删除;1.客户价值的飞跃;第六步：根据价值重构找到项目A的价值主张;方法三：潜在客户需求的价值构建;方法三中，客户关注的价值元素表;第一步：寻找到潜在客户最关注的价值元素（5-10项左右）;关键客户价值要素;关键客户价值要素;关键客户价值要素;删除;1.客户价值的飞跃;第七步：根据价值重构找到项目A的价值主张;方法四：购房客户与施加影响者、终端使用者的需求价值构建;方法四中，客户关注的价值元素表。此方法投资型物业比较适用;第一步：分析曾经被忽视的施加影响者、终端使用者最关注的价值因素，谁是客户价值重构的主体要看具体情况;第二步：根据不同元素投入表现进行打分（0-10分）;第三步：根据客户关注度将价值元素进行排序;第四步：将两个表合成一个表，根据客户关注度将价值元素进行排序;删除;1.客户价值的飞跃;第七步???根据价值重构找到项目A的价值主张;方法五：具有相同客户价值的不同类型的产品的价值构建;方法五中，客户关注的价值元素表;第一步：找出客户选择一种物业，而不选择另外一种物业所关注的要素;第二步：根据不同元素投入表现进行打分（0-10分）;第三步：根据客户关注度将价值元素进行排序;删除;1.客户价值的飞跃;第六步：根据价值重构找到项目A的价值主张;方法六：购房者购买前后所产生的不同需求的价值构建;方法六中，客户关注的价值元素表;第一步：找出客户购房前、中、后三个阶段所关注的价值要素;第二步：根据不同元素投入表现，分别对项目A进行打分;关键客户价值要素;第四步：将两三个表合成一个表，根据客户关注度将价值元素进行再排序;删除;1.客户价值的飞跃;第七步：根据价值重构找到项目A的价值主张;目 录;;产业园目标客群;第一步：分别对3类客群进行针对性问卷访谈，获取各自所关注的价值元素表;第二步：分别对每张表根据不同元素投入表现进行打分;第三步：按照客户关注程度，分别对每张表进行价值元素的排序;第四步：将3张表合成1张表，共同关注的元素值取平均值，然后按照客户关注程度，进行价值元素的重新排序;;1.客户价值的飞跃;第七步：根据价值重构找到项目A的价值主张;旅游产业园如何进行战略定位;旅游产业园客群定位;第一步：通过访谈、客户调查问卷，归纳3类客户最关注的价值元素;第二步：根据不同元素投入表现，对项目进行打分;第三步：对每张表按照客户关注程度，将价值元素进行排序;第四步：将3张表合成1张表，共同关注的元素值取平均值，然后按照客户关注程度，进行价值元素的重新排序;;1.客户价值的飞跃;第七步：根据价值重构找到项目A的价值主张;商业产业园如何进行战略定位;商业客群定位;第一步：分别对3类客群进行针对性问卷访谈，获取各自所关注的价值元素表;第二步：分别对每张表根据不同元素投入表现进行打分;关键客户价值要素;第四步：将3张表合成1张表，然后按照客户关注程度，进行价值元素的重新排序;;1.客户价值的飞跃;第七步：根据价值重构找到项目A的价值主张;目 录;第一步：明确产业定位;关键客户价值要素;关键客户价值要素;关键客户价值要素;第五步：将4张表合成1张表，根据客户关注程度将价值元素进行重新排序;;1.客户价值的飞跃;XX生态科技城;以顺义李遂镇5000亩 一级土地开发项目为例;高端商务中心;第一步：明确产业定位;关键客户价值要素;关键客户价值要素;关键客户价值要素;第五步：将4张表合成1张表，根据客户关注程度将价值元素进行重新排序;;1.客户价值的飞跃;第八步：区域总体战略;价值体