怎样推行营销管理培训教材.pptxVIP

第七章 运 作 ——如何推行营销管理2002年，世界第一畅销书——《执行》。这是战略营销环环相扣的七个方面，最后是落实到运作上。择机论理占位造势定策树形运作推行营销管理之核心环节推行营销管理，需要抓住三个环节： 制定完善的营销计划 设计有效的营销组织 加强必要的营销控制营销计划——营销组织——营销控制，构成了营销管理的基本内容。7.1 制定完善的营销计划完善的营销计划包括： 营销战略计划 产品营销计划 营销预算营销战略计划SWOT分析形成营销目标制定营销战略制定营销计划执行营销计划反馈和控制 7.1.1 营销战略计划7.1.2 产品营销计划营销计划的内容：内容提要，对计划的简要说明。当前营销状况：市场情况：市场范围有多大？有哪些细分市场？各细分市场的容量有多大？顾客的主要需求是什么？哪些因素会影响顾客行为？产品情况：产品线说明；产品组合分析及每个品种产品的价格、销售额、利润率、以及竞争者产品的BCG分析竞争情况：有哪些竞争者？主要竞争者是谁？它的状态怎么样？它的市场策略是什么？分销情况：各主要销售渠道的销售情况及发展趋势。7.1.2 产品营销计划（续）营销环境分析： 产品或品牌的SWOT分析。营销目标： 市场占有率，销售额，利润率，投资收益率等目标。营销策略： 目标市场的选择，市场定位策略，营销组合 策略，品牌策略， 竞争策略等等。7.1.2 产品营销计划（续）行动方案： 要