活动量与收入的关系.pptxVIP

活动量与收入的关系;我们的现状;原因只有一个：; 活动量对于业务员的意义;活动量是什么？;活动量是指;活动量是什么？;业务活动量对从业人员的意义;活动量是什么？;常出去转转;活动量是什么？;说出一种您认为最有效的展业方法或技巧。;如何达成目标;人类的错误观念和惰性掩盖了我们成功的可能！;要想活就要动!;确定拜访量;见习期业务员;一般业务员;高级业务员;高 手;本月销售; 我们有一位新入司的伙伴作2003年9月份销售计划，通过愿望及财务需求分析，计划如下： 1、所需首年佣金为：1000元 2、所需首年保费收入为:(按平均佣金率25%计算) 1000÷25%=4000元 3、所需新单件数为:(按单均年度保费800元计算)4000÷800=5件;4、所需合格的新的准客户人数（按成交一件保单需3个准客户计算） 5×3=15人 5、所需成交保单面谈次数为：（按6次促成面谈成交一张保单计算）15×6=90次 6、寻找准客户拜访次数为:(假设拜访3次能寻找到一个准客户）15×3=45次 7、总拜访次数（假设本月服务有15次）90+45+15=150次;3、本月销售分析（P3）：;没有有计划的失败 只有失败的计划; 想要改变你自己的唯一方法就是想办法改变你的工作习惯;人生七十古稀, 我今七十为奇; 前十年幼小, 后十年衰老; 剩下中间五十年, 一半在夜里过了; 人生在世