渠道管理概述.pptxVIP

渠道管理; 第一章 总论 ;参考书目：;第二章 渠道价值和渠道运作; 第一节 分销渠道和渠道运筹的误区 ;二、渠道运筹的十大误区 ; 第二节 渠道价值 ; 第三节 渠道运作 ;二、明晰渠道成员关系三、市场动态运作;四、监控;五、评估和调整;¤对中间商的评估；¤渠道销售人员业绩评估指标：;;调整方式：;第三章 渠道成员分销功能分析; 第一节 消费者是渠道成员吗; 第二节 批发商;第三节 代理商 ---迅速打开市场的好帮手;;二、代理商的类型：;三、代理商的选择 ;厂家对代理商的素质要求;四、代理商的管理： ;五、几种典型的代理方式： ; 第四节 零售商;二、零售商性质、特点与分类三、零售商管理的误区： ;四、选择零售商的七个条件： ;五、如何推动零售商; 第五节 生产厂家;厂家量化管理的作业方式;二、终端促销;三、逼迫中间商; 第四章 渠道成员关系构建 ;第一节 松散型渠道关系 ;三、应该小心防范的地方：; 第二节 共生型渠道关系; 二、渠道关系建立的动机： ;三、渠道关系形成并巩固的基础;第三节 管理型渠道关系;二、优势：;三、应该小心防范的地方：;四、领袖企业分析： ; 第四节 公司型渠