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纸巾家外市场规模及需求分析
??纸巾家外市场，即商销（AFH，Away-From-Home）即纸巾生产商或品牌商向酒店、餐厅等消费者在家以外的场所批量销售纸巾，以满足消费者在外使用纸巾需求的市场。
AFH纸巾使用场景
??中国商销渠道目前规模约为42.6亿美元，5YCAGR为10.34%。从人均角度来看，2018年中国人均家外纸巾消费金额仅为3.05美元，而美国人均商销纸巾消费额为19.04美元。国内商销渠道对比美国依然有6倍以上的渗透空间。
中国纸巾商销市场规模（亿美元）
美国纸巾商销市场规模（亿美元）
中国人均商销纸巾消费额（美元）
美国人均商销纸巾消费额（美元）
??商销与零售市场是消费者纸巾消费相互补充的两个市场，中国的商销/零售市场比仅为0.3，而美国商销与零售市场之比稳定在0.46左右。若区分家外/家居市场，可估算2018年中国人均生活用纸量家外/家居消费量分别为1.49kg/4.97kg；美国为7.00kg/14.89kg，家外市场的渗透率明显低于家居市场。同时，头部企业的商销渠道占比均低于行业平均23%，我们认为头部纸巾企业后续在商销渠道大有可为。
中美出厂价口径商销/零售市场规模比
商销、零售渠道人均消费额美国/中国比
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