定价培训课件.pptxVIP

定价【工作任务1】。核算产品成本、费用和利润，设置产品上架价格价格是交易的核心，所有的交易条件都会在价格中得以体现。在速卖通里，对排序起着核心重要性的两点是销量以及关键词。而影响销量的最关键因素在于价格。因此，在选品之后，确定合适的价格就显得非常重要。如何定价？合理的定价决策首先要考虑产品或商铺的竞争策略；其次要考虑本身产品的特性、竞品定价情况；此外，平台相关交易费用、基于竞争的销售促进相关支出、运费，关税等中介服务费用支出都需要仔细考虑。概括而言，在跨境电商平台上的产品价格构成：价格=货值+运费+平台交易费用（推广、佣金）+中介服务费用（报关、报检、结算等）+合适的利润考虑到目前我国各跨境电商平台产品同质性较高，打折销售非常普遍，各平台为了推广，也会有各种促销推广，所以，在利润率确定方面，要适当考虑将来可能加入的种种促销要求的折扣。影响电商定价决策相关因素其中，成本、竞争者、需求因素从操作层面上说是最关键的，而这三个因素最终都会归结到消费者的需求、消费者对价格敏感程度上来。产品的可替代程度、消费者的偏好、竞争者的价格竞争策略是定价的三个基本维度。一般而言，在竞争者价格给定前提下，消费者价格敏感度低的产品，可适当定高价，反之低价。影响消费者价格敏感度的因素　 1、独特价值效应产品越是独特，顾客对价格越不敏感。　2、替代品知名效应，顾客对替代品知之越少，他们对价格的敏感性越低。　3、