第二章进出口贸易前的准备.pptxVIP

第二章　进出口贸易交易前的准备;授课目的： 1、掌握进出口贸易交易 之前应做好哪些工作。 2、掌握进出口成本的核算。 3、了解商品贸易前应该做好的工作 4、掌握一定的商标、品牌知识; 目 录 第一节 市场调研 第二节 建立贸易关系 第三节 选择贸易渠道 第四节 进出口成本核算与商品经营方案1 2 第五节 广告宣传和商标注册;第一节 市场调研;授课目的： 1、让学生了解什么叫做市场调研，为什么要进行市场调研 2、让学生了解市场调研主要调研哪些内容 3、让学生了解如何进行市场调研，市场调研有哪些方法 4、让学生了解如何寻找顾客并建立管理;授课目的： 1、让学生了解什么叫做市场调研，为什么要进行市场调研 2、让学生了解市场调研主要调研哪些内容 3、让学生了解如何进行市场调研，市场调研有哪些方法 4、让学生了解如何寻找顾客并建立管理;课前复习： 　　　 上一章我们学习了国际贸易实务绪论，那么，先复习上一章所学内容： 什么叫国际贸易实务？ 国际贸易实务学什么内容？ 哪个部门负责征收关税？ 哪个部门负责宏观调控我国进出口管理政策？ 国内法与国际法产生冲突，如无其它规定，优先使用哪个？;一、市场调查的目的 （一）出口调研的目的 1.寻找可能进入的市场 2.寻找有利的市场 3.寻找稳定的市场 （二）进口调研的目的 1.寻找进口商品货源地 2.比较进口商品供应地之优劣;休息时间;二、市场调研的内容 （一）国别地区调研 1.经济贸易情况 2.人口文化状况 3.自然条件 4.政治法律情况 （二）商品市场调研 1.商品的供求状况 2.竞争者情况 3.替代产品情况;三、市场调研的途径 （一）机构调查 （二）媒介调查 （三）实地调查;第二节 建立贸易关系;一、寻找客户的方式 （一）寄发信函 （二）参展 （三）出国访问 （四）刊登商业广告;二、对客户的信用调查 （一）信用调查的内容 1.品格（charact） 2.经营能力（capacity） 3.资本实力（capital） （二）信用调查的渠道 1.银行 2.专业征信机构 3.各类驻外机构 4.其他途径;课堂小结;E N D;第三节 选择贸易渠道;授课目的： 1、让学生了解什么叫做经销、代理、自营 2、让学生了解一般经销、独家经销区别 3、让学生了解经销与代理的区别 4、让学生了解间接出口的主要方式;课前复习： 　　　上一节我们学习了市场调研、建立贸易关系，首先，我们来复习一下，调查调研有哪几种途径？;一、直接出口——方式 （一）经销 1.经销方式的含义及形式 含义：指在国际贸易中经销商按照约定条件为国外供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在本国市场上销售。 形式：一般经销与独家经销 ;休息时间;一、直接出口——方式 （一）经销 2.独家经销的利弊 利：1）避免或减少因自相竞争而造成的损失 2）容易调动经销商积极性3）容易统一商家形象 弊：容易受供应商影响 3.对经销商的考察 1）经销商的资本规模、财务状况与其在银行及客户中的信用度 2）经销商的销售网、销售技术以及业绩 3）售前宣传以及售后服务能力 4）与当地政府关系及沟通能力;一、直接出口 （二）代理 1.代理的含义与分类 含义：出口企业与国外代理商达成协议，规定代为推销的商品及其最低金额或数量、期限和地区范围，并要求代理商反馈市场信息的销售方式。 分类：一般代理、独家代理 2.代理方式的优点及应用 代理责任相比经销要轻，但是收益相对也比较低 3.代理与经销的区别 1）关系 2）资金来源 3）报酬;一、直接出口 （三）自营;二、间接出口 （一）由专业外贸公司出口 （二）由国际贸易公司出口 （三）合作出口（又称互补出口）;课堂小结;E N D;第四节 进出口成本核算与商品经营方案;授课目的： 1、让学生了解并掌握进出口成本核算 2、让学生学会如何根据成本选择是否该出口 3、学会制定进出口商品经营方案;课前复习： 　　　上一节我们学习了国际贸易进出口贸易如何选择贸易渠道，那么，先复习上一节所学内容： 一般代理与独家代理的区别;一、进出口成本核算 （一）出口成本核算 1.出口商品总成本 =进货成本（进货价格)+国内运费+加工整理费+经营管理费+商品流通费+杂费+国内税金-出口退税 2.出口商品换汇成本（出口换汇率） 含义：商品净收入1美元所需要的人民币成本 公式：=出口商品总成本（人民币）/出口销售净收入（美元） 备注：出口总成本指的是退税后的总成本。 说明：P29;小思考;休息时