某公司CPE培训销售管理技巧.pptxVIP

;;;长期的准备;面谈前的准备; 的方法; 的重点; 首次拜访; 5W2H; 的程序; – 询问的目的; – 询问的类型;; – 倾听技巧 是“倾听”而不是“听”; – 倾听技巧 如果你不会，你很可能一无所获; – 即将结束;产品介绍; ; F A B 技巧 本阶段的关键;;;;;; F A B训练;;善用加减乘除;产品演示;;; 前注意事项; 中注意事项; 结束注意事项;建议书撰写; 提出时机; 的注意事项; 提出后;成交与缔结;要求承诺与缔结;; 间接要求; 试探性要求; 试探性要求; 客户异议-抗拒; 如何面对-抗拒; 客户异议-疑虑; 如何解决 –疑虑; 解决疑虑-常用语法; 刺激拥有欲望; 掌握签约信息; 掌握签约信息; 缔结合约;总结;总想 有那么一天 时来运转 殊不知 机会只在行动中！;1在企业内部，只有成本。 21世纪，没有危机感是最大的危机。 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。 如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。 把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。10-8月-2121:158月-21 科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的