环保公司业务提成管理规定.docx

LOGO 集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08] ***环保公司 市场人员提成管理办法 为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的潜力， 完善公司项目拓展及技术服务的奖励机制，实现公司、个人的发展共 赢，结合公司实际情况，特制定本办法。 一、业务奖励方案 1、 公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固体废 弃物（危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类等各项 环境工程项目。 2、 业务范围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并取得合 同为止。项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取得合同等前 期业务工作原则上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配合提供 技术方案及报价等。 3、 业务跟进是指对己有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、合同 签定等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计方案编 制、报价等工作的对接，协助工程管理部门解决合同执行过程中款项收 取及遇到的问题等项目推进工作。 4、 成功签约但营销费用超岀设定比例部分的50%从业务跟进人的奖 励中扣除：节约部分的30%奖励业务跟进人。在业务跟进过程中如遇特殊 情况，营销费用经总经理批示后调整增加。 5、 成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废旧轮 胎等）公司给予不低于销售额10%的项目奖金。 6、 奖励比例 根据业务信息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖励额 度。 （1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进并取得 合同，业务信息提供者占总奖励金额的5%-10%； （2） 从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责人衔 接、沟通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励金额的 70%-85%o （3） 依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的项 目，按总奖励比例执行。奖励比例详见表1、 固废、工程类营销费用及项目奖励比例表（%） 单位：万元 合同金额 W200 200-500 （含 500） 500-1000 （含 1000） 1000-2000 （含 2000） 2000 营销费用比例 2% 1.8% 1.6% 1.5% 1.3% 总奖励比例 2. 3% 2. 0% 1.8% 1. 5% 1.2% 业务信息占 总奖励金额 的比例 5%-10% 10% 5%—10% 5%~10% 5%-10% 业务跟进占 总奖励金额 的比例 80%-90% 80%~90% 80%—90% 80%—90% 80%~90% 检测类营销费用及项目奖励比例表（%） 单位：万元 合同金额 W0.5 0. 5-1. 0 （含 1.0） 1. 0-2. 0 （含 2.0） 2. 0-5. 0 （含 5.0） 5.0 营销费用比例 10% 8% 6% 而 4% 总奖励比例 2.5% 2. 3% 2.0% 1.8% 1.5% 业务信息占 总奖励金额 的比例 5%-10% 5%—10% 5%—10% 5%—10% 5%-10% 业务跟进占 总奖励金额 的比例 80%-90% 80%—90% 80%—90% 80%—90% 80%—90% 六、奖励计算和发放说明 1、 业务跟进中非一个业务人员完成，业务提成的分成比例根据贡献 大小由业务人员协商比例后提交公司市场部负责人审核后发放。 2、 合同额度奖励按照所对应的奖励区间最低值进行套用奖励。 3、 连续奖励：若有员工参与了工程的方案制定、施工图设计、工程 施工、调试等各阶段的工作，可根据各阶段所做工作，连续获得相关奖 励。 4、 奖励的发放：合同签订后发放奖励额度的20%,剩余奖励按照合 同执行进度发放。在收到该合同标的相应比例的合同款后，按剩余的相 应奖励基数X回款比例支付奖励奖金，但不超过该项目奖励金额的80%0 剩余的20%奖励在收回该合同标的的95%款项后或者公司领导明确该项目 可以关闭后予以支付。 5、 所有奖励金额均含税，个人所得税按照按国家有关政策执行，由 个人负责，单位代扣。 6、 本办法自签发之日起试行一年，人力资源部在法律法规许可规定 的范围内对此方案进行解释。 2015-7-23