《战略管理》合作战略.pdf

第十章 合作战略 战略联盟类型（投资角度） 动因 战略联盟的类型（合作目的） 国际化合作战略 网络联盟 管理风险 1 战略联盟 企业之间的伙伴关系 组合 资源 能力 核心能力 推动 研发 制造 销售 提供 产品/服务 实现共同利益 2 战略联盟的类型（投资角度） •合资 由两家或更多家企业拿出他们的部分资产来共同 成立一家独立的企业。 •资产战略联盟 成员企业共同投资成立的新企业中各占有不同比 例的股份。 •非资产战略联盟 企业间通过签订合作协议，在采购、生产、产品/ 服务的分销等领域进行合作。（不涉及任何资产的分享） 3 企业发展战略联盟的动因 • 长周期市场 • 标准周期市场 • 短周期市场 获得进入限制市场的渠 希望避免生产力过剩 加快新产品/服务的开发 道 速度 互补资源 在新市场建立特许经营 加快新产品/服务进入市 克服行业壁垒 场的速度 保持市场的稳定性（如 建立行业标准） 应对其他竞争者的挑战 保持市场领先地位 学习对方的经验 形成行业技术标准 分担研发成果的风险 减少市场上的不确定性 4 战略联盟的类型（合作目的） 经营层 互补型战略联盟 减少竞争战略联盟 应对竞争战略联盟 降低风险战略联盟 公司层 多元化战略联盟 协同效应战略联盟 特许经营 5 （经营层）互补型战略联盟 互补型战略联盟——两企业力图将彼此的资产 通过互补的方式结合在一起，以便更好的利用市 场机会创造新的价值 两种类型 纵向互补型战略联盟 （例：日本生产商与供应商建立紧密关系实施JIT库存系统） 横向互补型战略联盟 （例：CSK汽车公司与Advance汽车零