山水华门别墅营销推广策略简案.pptxVIP

山水华门别墅营销推广策略简案苏垦广告2003年8月目录一、对谁说？二、说什么？ 三、怎么说？ 四、营销推广要点建议 （一）营销渠道 （二）媒介整合 （三）新闻推广 （四）公关活动 （五）销售促进 一、对谁说？根据我们对山水华门项目的初步了解，本项目所针对的沟通对象主要为两类：第一类：新生代城市年轻富足阶层 （核心目标群）第二类：城市中产阶级（扩大外延，兼收并蓄）二、说什么？捕捉目标消费者的心路，融入其生活圈，建立起强大的排他性，引为知己，触发共鸣！契合价值观生活方式文化品味个性特征Eg.价值观：出世与入世、指点江山、悠游人世、理想抱负等生活方式：对酒当歌，及时行乐；颠覆传统，率性而为；行事低调，不露痕迹文化品味：青梅煮酒，红袖添香；追求时尚，小资雅皮个性特征：谦谦君子，温润如玉；激情四溢，豪放不羁北美经典，自我空间（项目定位）北美经典，自我空间●　山水华门是北美风格别墅的完全演绎，在将军路乃至南京的别墅市场中，旗帜鲜明的亮出北美经典的口号，可有效的规避同质化竞争，树立自己的领先地位。●　不仅是一种别墅风格，更是一种别墅品质与生活方式，经典二字，传达出一种品味，是一种身份标签。正如第五大道之于纽约；比利弗山之于洛杉矶，山水华门的性格标签就是——北美经典！●　从核心目标消费者的角度来看，他们对西方文化与生活方式有着潜意识的认同，与其教育引导，不如投其所好。●　建筑从本质上来讲，是空间