连带销售技巧培训.pptxVIP

如 何 连 带 销 售 作者：李婕 那……您要这个吗？您还要点别的吗？ 或者 默默走开…… 不知道 何 时 如 何 下单 怕 崩单！！！ 走人！！！ 终极目标 喊宾————靠柜 开场————试用第一单品 试用沟通————认同 下单———— 购 买 找准下单的 最好时机 机不可失 失不再来 时机 找 时机 识别 下单讯号 找准 下单时机 才 能 下 单 识别 下单讯号 讯号 点头！ 恩恩！确实是！ 还真的！ 有什么优惠活动吗？ 这俩多少钱？ 绿 灯 下单讯号 案例 : 产品介绍 效果描述 顾客：恩，还真是不一样。 : (另一款产品的产品介绍 效果描述) 顾客：这两个是先用, 再用吗？多少钱？现在有什么活动吗？ 下单 犹豫 拒绝 转化为 认同 下单 犹 豫 家里太多了，再买也用不了吧 学不会吧，回家不会用 太贵了吧，啥时有活动再买吧 犹豫不决…… 拒 绝 拒 绝 我不需要 从来不用 转 化 下单讯号 下 单 不知道 何 时 如 何 下单 到底要不要啊？？？ 到底要哪个啊？？？ 到底怎么问呢？？？ 如何下单 方 法 假设成交法 默认顾客已经成交 拿成品 那我帮您拿货了啊，？洗面奶，护肤水，精华，面霜…….是这些吗？