第1章-营销渠道的基础理论.pptVIP

*;内容;营销渠道;营销渠道的根本模型;营销渠道的根本模型;实际的商业活动中营销渠道的类型;营销渠道的参与者;营销渠道的根本假设;营销渠道关系; 营销渠道的功能;营销渠道的功能流;庄贵军版权;营销渠道的功能安排;庄贵军版权;问题？;营销渠道存在的根底与理论;*;二人社会的交换理论很容易用到直销渠道上…;用在解释中间商渠道上，要稍做改变…;中间商功能理论 ;简化交易形式;中间商对于社会交换活动的简化，有很多意义，最重要的就是节约交易本钱，提高交易效率 假设一个社会有n家生产制造商和m个消费者，有一层k个中间商从每一家生产制造商提货并向每一个消费者供货，令任意两方交易的费用〔也可以看作是平均的交易费用〕为q，那么中间商为社会节约的交易本钱〔TC〕为 TC = q([mn-k(n+m)] 一个社会至少可以通过两种方法节约交易费用，提高交易效率：一是减少交易次数，二是减少平均的交易费用 ;商品的聚集、分类、分装和搭配;交易的标准化;搜寻;如何创造价值？;中间商除了帮助实现产品价值和通过提供时间、地点及形式的便利性降低消费者本钱以外，还向消费者提供附加在产品之上的效劳价值、人员价值和形象价值 比方，一个原本价值平平的商品，可能因为放在一个名店里而价值倍增 这源于消费者对于这个名店效劳价值、人员价值和形象价值的认同，而且有可能是生产制造商力所不及的 ;交易本钱理论 ;交易资产的专有程度 ;