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高端产品销售技巧 高端产品销售技巧 高端产品销售技巧 页眉 . 高端产品销售技巧 在产品特别是高端产品销售过程中，经过降价、打折就能博得花费者认可的历史上特别少见，记得从前美国鳄鱼 T 恤常常是被用在打高尔夫时才穿的尊贵品牌，以后美国通用磨坊对其进行了收买，为了赶快的扩大销售量，所以他们盲目降低了价钱，同时同意其在沃尔玛等低端卖场进行销售，结果花费者慢慢发现本来所谓高端品牌居然随地可见，而且比本来要廉价好多，一下子就对这个品牌失掉了兴趣。当大家听你说你是领导品牌、又说自己产品功能性有多好、技术又有多么先进，结果最后一看打 了 6－ 7 折，花费者会怎么想？他们还会相信你所说的东西吗？还会相信你产品的质量与功能吗？会不会感觉你猫腻好多？再说本来以高价钱购置你产品的花费者假如得悉了他身旁的朋友以很低的折扣购置你的产品，他们会做何感想？他们会不会有一种被欺诈的感觉？所以从花费者角度看看，你就知道盲目打折对高端品牌有多大的杀伤力了。再回头说假如你定位于高端，可是发现产品居然仍是在低端卖场也能买到，你能相信这是高端品牌吗？你能相信它的质量吗？ 其实以我多年的经验告诉我，高端品牌诸如科宝橱柜、柏丽橱柜、科勒卫浴等几乎都极少打折，就算打折也会特别艺术（下边一讲我会讲怎么艺术打折不伤品牌）。其实关于高端花费者，他们其实不怕你的产品贵，只怕买的不值。所以我们应当要深信自己产品的价值，要有很强的心理蒙受能力，甚至要准备好顾客走掉，而且要做好与花费者交流，尽量从细节层面加以叙述，只有这样才能卖好高端产品。 那么怎样才能卖出中高档品牌产品的品位感呢？其实关于这种产品，卖的就是尊贵、独到，所以假如你不过告诉顾客说我们有独到的工艺，我们有专利技术，我们产品特别艺术感是不足以感动顾客的，因为从花费者角度看因为限制于有关专业知识，他们常常没法理解。所谓的专利、独到工艺对他来说没有感觉，他们也不关怀这些东西，他们只关怀究竟对他们有什么利益点？那么该怎么介绍呢？下边将部分主要思路总结以下： 卖这么高端的品牌产品产品，就好像卖豪侈的艺术品，重点要突出以下几个词：尊贵、唯一无二、数目少、手工制作、生活品尝、细节、亲自体验等，介绍的时候尽量顺着这几条思路去组织说辞，那么依据我的经验花费者必定会有感觉。 1 / 3 页眉 . 1、尊 。你 他：“家里平 客人多 ？”假如回答多，那么你 告 他：“ 款就是 你 的尊 人物准 的， 你倍有面子。”同 了体 种尊 感，你 告 他哪些政界、商界、 界等名人 ，而且能 指名道姓，别的假如你能 出周 他的 居等名字会 人感觉更为 切、可信。 2、唯一无二。告 他 一些 个 品唯一无二的工 、技 、特色等。可是千万 不要用 似“我 的 利”等 白的 告 他 ， 客 完整没有感 ，因 大家都是 么 的，你 告 他 “我 的工 是采纳法拉利生 制作的”、“我 的烤漆是采纳日本雅 哈 琴烤漆的工 ，是其第×代 人 自 行指 制作”等 似 种比 性的、平常性 言 行介 ， 客才能听得懂。 3、数目少。数目少意味着尊 ，好的豪侈 品都是 的。有 在不偏离事 的 前提下，你告 他 “我 当前店内已 只有××平米了”、“要提早 ，×个月后才能到 ”等 言，反而会 示 品的尊 。 4、手工制作。 个也是豪侈 品所以尊 的关 ，比方你能够 找一些 似手 工制作的 点，比方曾 有一个有名品牌橱柜的烤漆会告 你：“ 然人家也是 8 重 烤漆，可是我 每一重都是自然 干后抛光的，不是机器 干的，所以 比人家 ，可是好 是??”反而 得了客 的喜 。 5、生活品尝。 其 感， 生活情 造，比方来自某某 、某某 格等灵感，会更为增加其价 ，特别是以感性的 言 行描绘更为 人喜 ，因 生活自己就是感性的。 6、 。好品牌就是看 。假如你能从 个 品中找出 5－ 10 个以上独到 ，那么 售就会 得简单的多。 是品 的关 所在。好的 品好像 品，必定是精雕 琢出来，必定 每一个 行 化的 理， 是特别关 的。哪怕一个花 、工 等都有其不 一般人察 的 理呢，需要你 心领会。 7、引 其 身体 。我 经常堕入 区，就是我 常常沉醉于自己出色的解 中 去，可是 客却常常没有感 。比方你 ：“手感特 好！”可是 是客 没体 怎么知道手感必定好呢？所以你要 客 ， 客 自己去摸、去拉、去 、去听、 去敲 品， 他 身体 品使用的优秀感 ，他 会印象深刻。 （注：范文素材和资料部分来自网络，供参照。不过收取少许整理采集花费，请预览后才下载，期望你的好评与关注） 2 / 3 页眉 . 3 / 3