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高端客户交流沙龙活动执行方案 高端客户交流沙龙活动执行方案 高端客户交流沙龙活动执行方案 开祥天下城周末高端客户交流沙龙活动 活动主题： 天下一家 情暖开祥 ——开祥·天下城周末高端客户交流沙龙活动 一 活动目的 以周末的高端客户沙龙， 客户酬谢活动为契机， 邀约 168 平已成交客户 出席参加，加深本社区高端业主之间的交流、交友梦想，流传多层 168 平户型的促销信息； 因为该户型客户品位及质量有别于其余产品客户种类， 该种类客户老带 新的质量和品位估计会显然优异， 所以，同时进行 168 平客户的高端交 流沙龙，让客户在相互认识，结交朋友，工作、事业相互支持等领域的 宽泛合作供给介绍、认识的前提，同步促使 168 平户型老带新的宣传； 经过活动促使多层 168 平户型意愿客户的销售， 以及宣传工作， 为清盘 该大户型产品、促使商店销售，供给客户支持； 以轻松快乐的饮茶形式衬托现场氛围，持续推进老带新方案，多层销售 为主，商店销售为辅的促销工作。 二 活动时间地址 2012 年 10 月 21 日周日下午 15： 00，石头坊茶馆。 三、客户酬谢活动主要动作： 1、邀约客户种类： 邀约多层 168 平已成交客户 ——电话、短信邀约多层 168 平已成交客 户，以同社区，同交流的高端沙龙（最好提早认识客户详细职位，或从 事职业，较高职位便于在邀约时作为吸引点感动客户） ，吸引客户到访； 邀约商店已成交客户 ——电话、短信邀约商店已成交的客户， 现场饮茶、 熟悉、交流等形式吸引到访； 活动详细步骤： 确立高端客户老带新优惠，提早洽商石头坊茶馆，定好卡座。 高端客户老带新特别优惠卡定稿制作（时间不允同意拿已有老带生手 册）； — 18 电话邀约高端客户，同时发送定向短信，见告详细时间、地址；下午 15:00 前 X 展架搁置完成，条幅安装完成，资料手提袋提早送到，手提袋含：多层折页、新的高端客户特别优惠卡（或老带生手册） 、纸抽。 新闻通稿软文当天定稿，第二天网络公布。 3、高端客户酬谢沙龙活动当天注意事项 1．销售中心销售经理亲身邀约，提升级别，销售员定向短信通知，于活动 前客户所有通知到位，手提袋、 X 展架、条幅等物料提早准备到位； 2．开发商工作人员（李万超、曹柯）准备个人名片，高端客户高级别领导 职位等详尽资料，其余客户认识职位便于介绍； 3．沙龙后客户有要求吃饭或其余，客户自发自由安排； 四 邀约参加活动对象及渠道安排 1、拟邀约参加活感人员（约 20 名内） （1）主要邀约对象：多层 168 平米成交客户（ 20 位之内） （2）次要邀约对象：商店成交客户（约 1 位） 2、销售经理电话邀约主要内容 1） 真挚邀请已成交高端客户参加沙龙交流活动，重点介绍该沙龙的主要目 的：同是天下城业主，同住一个屋檐下，高质量、高品位的客户认识、 交流、交流，天下一家亲； 2） 以较高级其余客户职位吸引客户参加，比方：咱邀请的业主此中一位是 房管局的局长等近似内容，以此成为其余客户参加的主要诱因； 3） 详尽说明时间、地址，确立高端客户能否能够到访（个人排期能否适合） 3、邀约短信内容重点 天下一家，情暖开祥【开祥天下城】真挚邀您参加高端客户沙龙！敬请日下 午 15:00 光临新乡 ** 路** 路交错口石头坊茶馆 * 楼，询 5098888 4、现场氛围创造 条幅：室内、外各 1 条（依据详细地点定），搁置石头坊适合地点，上标“天下一家 情暖开祥——开祥天下城周末高端客户交流沙龙活动”字样； X 展架： 2 个，商店、多层各一个。 五 活动流程安排及人员分工 1、活动流程安排：（） 序号 时间安排 活动节点 内 容 操作流程 现场所有物想到 1. 15：00 从前 部署现场 手提袋（装好的）、条幅、 X 展架 位 曹柯门口迎接客户， 引导上楼，李 2. 15： 10 迎接、款待 / 万超预约卡座款待 3 15:10-15:20 介绍认识 由李万超自我介绍、相互介绍客户 / 李万超提引项目多层、商店话题， 15:10-16:30 饮茶、自由谈话 / 引起议论 17:00 结束 自由安排 / 2、活感人员分工： 活动组织人员安排——活动总协调：李万超、曹柯 销售部客户邀约负责——曹柯 物料、软文负责——同策 六 活动物料清单 物料名称 数目 内容 达成时间 通稿软文 / / 2012-10-21 达成 高端客户特别优惠卡 30 2012-10-20 前 现场包装 条幅 +X 展架各二 / 10-21 正午 15:00 前 销售资料手提袋 按实质人数定 已有 10-21 正午 15:00 前 相机 / 现场细节保存 2012-10-21 当天 新闻通稿及投放负责 1 人 同策 2012-10-21 七 活动推行 本次活动推行主要集中