谈判团队的构建.pptxVIP

国际商务谈判;学习什么？;案例：在配合中一起工作;谈判团队的构建 谈判团队的管理 ;谈判团队的构建;谈判小组领导人素质： 必须有才能； 工作方式与本企业一致； 知识全面，并具有领导、协调功能。 一般谈判人员素质要求： 思维敏捷，有敏锐的洞察力和准确的判断力 头脑冷清、处事稳健，有较好的自控能力和决断力 精力充沛、坚韧自信，有较强的耐心和毅力 反应快捷、遇事不慌，有较好的应变能力 语言丰富、表达准确，有较好的雄辩能力 热情大方、谈吐自然，有较好的交际能力和环境适应能力。;谈判高手的12项基本才能;谈判团队的构建—心理素质;谈判团队的构建—谈判技能;;谈判团队的构建—心理素质;谈判团队的构建—乐观;谈判团队的构建—洞察力;谈判团队的构建—洞察力;谈判团队的构建—洞察力;谈判团队的构建—洞察力;谈判团队的构建;;谈判团队的构建—心理素质;谈判团队的构建—心理素质;谈判团队的构建—心理素质;谈判团队的构成与分工;谈判组织的构成;首席代表;【案例】 谈判人员的配备 某县一饮料厂欲购买意大利固体橘汁饮料生产技术和设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心成员：该厂厂长、该县分管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。 思考： 如此谈判人员的安排说明中国人的谈判带有何种色彩?这样安排的后果会怎么样？如何调整谈判人员？调整的依据是什么？ ;谈判小组人员组成 主谈人员 专业人员 工作人员