行动销售九步法.pptxVIP

行动销售TM;销售案例：;62％的销售人员未能要求客户承诺！;课程目标;小组讨论;客户5大购买决策;客户希望销售员… … ？ 请给出10个答案，并排出先后顺序;行动销售TM讲授5大关键技能：;承诺目标;行动销售? 之“行动九步”;每次拜访前会给自己定目标吗？;区分承诺目标和拜访目标; 承诺目标： 我们为自己设定的目标 与客户达成共识 使销售流程往前推进;练习：承诺目标和拜访目标;设立承诺目标的好处;销售周期;练习1：;练习2：按照上页格式做一份“老客户拜访”的承诺目标。;销售人员的首要任务是从客户那里获得 ，;人际技能;21;“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。年轻人，推销之前，先推销自己吧！” ——高僧对原一平的点化 ;人际技能：建立关系正面的第一印象一般是哪些？创建正面的第一印象的最佳方式呢？;;问题：;倾听练习：5+1;倾听练习：讨论;开放式问题;最佳问题;电话约见案例;巧妙提问;第二步和第三步的问题有何不同？;1、您在ABC公司工作多长时间了？ 在这之前您是做什么工作的？ 2、您是哪里人啊？您周末一般有什么业余爱好？ 3、最近经营状况怎么样啊？你们做这钟生意多久了？ 你们在行业里的优势有哪些？