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××网地推人员管理制度 第一章 总则 第一条 适用范围 本制度适用于××网所有地面推广业务人员。 第二条 制度目的 为加强公司业务推广管理，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务 推广人员的市场行为， 充分调动业务推广人员的市场开拓能力和市场发展潜力， 特制定本管理制度。 第二章 地推人员管理制度内容 第一条 出勤管理 地推人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，参与各项出勤考核。但 基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理： 1、在公司工作的地推人员上下班应按规定打卡。 2、在公司以外的地推人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。 1 3、所有地推人员原则上在每周五须回公司参加工作例会，如因业务需要无 法参加的应提前请假，但一月内不得请假两次以上。 4、对于每月提前完成业务指标的人员，可向公司申请休假 1-2 天，休假结 束当立即回公司参与日常工作。 5、对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。 第二条 指标管理 1、所有推广人员须按照公司规定保证每天拜访客户量不低于 15 个，临时 有其它任务可做调整，但月均拜访客户不得低于 330 个（硬指标）。并填写日志 报告，详细说明每家客户拜访情况，包括商户对注册成为××网平台会员意愿 强烈度及对平台需求建议、后续跟进情况等。 2、按公司规定所有××网地推人员每月须完成 30 个注册会员指标。指标 完成效果将在绩效考核中体现，并最终影响薪资奖金分配。 第三条 费用管理 1、地推人员因业务需要出差的差旅费用经公司审核后方可报销，对于未经 批准支出的费用自行负责。 2、地推人员在业务推广中交通工具自行解决，一般情况下经公司批准可申 请使用公车。 3、对于业务费用如会员缴费，地推人员可以代表公司收取 ( 尽量以转账形 2 式完成 ) ，在规定收费时间内必须收齐，在未经公司同意的，迟交的费用从业务 人员薪酬中扣除。 4、地推人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。 第四条 薪酬管理 1、地推人员工资采取底薪 +奖金制 +末位淘汰制 地推人员的收入分为基本工资和奖金两部分，基本工资按绩效考核成绩分 为实习、普通、高级三个等级，基本工资不与指标挂钩，每月按时发放。会员 发展成功可得到相应的奖金。 连续 3 个月考核排名第一的， 给予一次性奖励 200 元，每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，给予劝退。 2、其他待遇 地推人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负 责解释。 第五条 绩效考核 一、绩效考核目的 1、激发业务推广人员工作的积极性，完成业务指标。 2、为地推人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。 3 3、为实现公司整体推广目标和推广策略。 二、绩效考核与奖金标准 绩效考核主要包括工作业绩、 工作能力、工作态度三部分， 满分 100 分（因 超额完成指标，分数高于 100 分视为有效），其权重设置分别为： 工作业绩 50%、 工作能力 20%、工作态度 30%。按绩效考核分数规定底薪等级。 （详见绩效考核 表） 1、绩效考核标准 绩效考核表 被 考 指标 权 自 主 备注 考核人 核面 分 评 管 1 ××网平台 4 熟练度 能 2 客户沟通协 4 地 力 调 推人员 （ 3 团队协作能 4 20 分） 力 4 任务执行能 4 力 4 态 度 （ 分） 业 绩 （ 分）  5 业务推广技 4 巧 1 出勤率等规 6 章制度 2 是否遵守上 6 级指示，及时向 上级汇报工作 3 是否主动承 6 担更多责任 4 是否积极主 6 动，行为得体 5 工作日志及 6 工作周报 1 每日拜访客 1 注：少一个 户数（日：15 个） 0 扣一分，扣完为 ( 月：330 个 止 硬指标 ) 2 每月发展会 3 注：每发展 员数（ 30 个硬指 0 一个得 1 分，完 5 标） 成指标得 30 分， 超额完成分数 可叠加 3 上级分配其 1 它任务 0 注：连续 3 个月考核排名第一的，给予一次性奖励 200 元，上不封顶。 2、底薪及奖金标准 地推人员薪资结构 等级 考核分值 岗位底 其它 奖金 备 薪 补助 注 实习 60 分以下（包 待定 不参 不参 括试用期员工） 加 加 普通 61-89 分 待定 待定 待定 高级 90-100 分 待定 待定 待定 （渐增） 特高级 100 分以上 待定 待定 待定 （超指标） （渐增） 6 备注：奖金按不同等级分档次计算， 等级越高每发展一个会员所得奖金越高。 第六条 其它相关规定 1、所有地推人员应以谦恭和气的态度和商户接触，耐心解答商户咨询，积 极引导商户使用××网平台及手机 APP，并注意个人仪容和举止。 2、对于本公司各项推广计划、 推广策略、相关产品开发等应严守商业秘密， 不得泄漏予他人。 3